Søstrene Grene | Analyse | Afsætning A

Side 1

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

HHX 2. år

1

Søstrene Grene

Søstrene Grene blev grundlagt på Strøget i Århus for 33 år siden. I dag er kæden blevet udvidet til butikker over hele landet, og lande som Island, Sverige og Norge. Søstrene Grene fik deres helt store gennembrud da de startede en butik på Strøget i København i starten af 90’erne. De er i dag en international millionfor-retning.

Omverdensanalyse

Søstrene Grene har ikke en aldersbestemt målgruppe, da de har så bredt et sortiment, at der er noget til enhver alder. Det er mange gode gaver til veninderne, mange nyttige og hyggelige ting til værel-

set/hjemmet og der er også noget til børnene. Søstrene Grenes kunder ønsker underholdning og inspira-

tion til hverdagen. De træder ofte ind i butikken, uden helt at vide, hvad de vil købe; dvs. at størstedelen af de varer der bliver handlet i deres butikker er impulskøb. De handler der fordi de ønsker varer der er an-derledes og som kan købes til en billig pris; dvs. at de handler efter thrifty og snob motivet. Langt største-delen af Søstrene Grenes kunder er kvinder, og det er kvinder fra under- og middelklassen der handler der.

Søstrene Grenes konkurrenter er butikker som Tigeren, Ikea, og andre møbelforretninger, som sælger små-ting til huset, til billige priser. Tigeren er en konkurrent fordi, der kan man også finde mange ting til hjemme til meget lave priser. Priserne i Tigeren er lavere end Søstrene Grenes, men så er kvaliteten lige det niveau højere i Søstrene Grene, så mange af kunderne vil vælge deres butik frem for Tigeren. Man kan også finde rigtig mange godt ting til hjemmet i Ikea til en meget lav pris; her har Søstrene Grene bare den fordel, at deres butikker findes langt flere steder i landet, i forhold til Ikeas butikker.

Søstrene Grene rejser ofte ud i verdenen for at finde nye spændende ting til deres forretninger, så de har derfor mange forskellige leverandører, og da de hele tiden skifter varerne ud i butikken, har de ikke nogen faste leverandører. Så varerne kommer direkte fra leverandøren ud i butikken og så videre til kunderne.

Søstrene Grenes varer er billige, så hvis vi får en lav konjunktur her i Danmark, så vil der være flere der handler ind i Søstrene Grene, da folk ikke vil have et så stort rådighedsbeløb, så de vil begynde at handle deres små ting i butikker som Søstrene Grene, da de ikke længere har råd til at gå i butikker som f.eks. In-spiration.

Vi har fået en meget mere stilet kultur her i Danmark. Danskerne er blevet mere bevidste om, at deres hjem skal være stilet, så der vil derfor ikke være så meget plads til de anderledes ting, der skaber hygge.

Men derimod kan teknologien være med til, at det gør det nemmere for Søstrene Grene at udvide deres

Side 2

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

2 butikker og sortiment, da den kan være med til at skabe en bedre infrastruktur, og gøre det nemmere for dem, at rejse rundt i hele verdenen for at finde nye varer.

SWOT – analyse

Stærke sider Svage sider

- Kendt mærke - Lav pris

- Bredt sortiment - Rodet butik

- Lav pris - De har ikke en aldersbestemt målgruppe.

- Været på markedet længe - Ingen faste leverandører

- De har en god logistik i butikken

- Findes over hele landet

- Lave omkostninger

Muligheder Trussel sider

- Evt. kommende lav konjunktur

- Store udsving i valutakursen - Fokus på børnearbejde

- Folk bliver mere stil- og mærkebevidste

- Store udsving i valutakursen

Søstrene Grene er en meget kendt mærke, som stort set alle kender til, og man kan finde deres butikker i stort set hele landet. De har fået opbygget et brand, fordi de har været på markedet så længe. Søstrene Grene har et meget bredt sortiment; dette gør, at stort set alle kan finde noget inde i deres butikker. Dette er dog også en svag side for dem, da det kan være rigtig svært, at have så bredt et sortiment, fordi de skal kigge på mange flere forskellige varer, i forhold til alderen, end de fleste andre butikker. Deres butikker er indrettet, så det er nemt at finde rundt, man følger en sti rundt igennem butikken, så man kommer forbi alle varerne, dog er der så mange varer, at det nemt kommer til at se rodet, og uoverskueligt ud inde i de-res butikker. De har meget lave omkostninger, da de henter mange af deres varer fra de fattige lande i ver-denen; dette gør at de kan sælge varerne til en meget lav pris. Dette kan dog godt være en ulempe for dem, da mange flere er begyndt at blive mere stil- og mærkebevidst, fordi de har fået flere penge mellem hæn-derne. Så de vil hellere gå ud og købe et dyrt mærke, end Søstrene Grene, og der er blevet meget mere fokus på børnearbejde i hele i verdenen; og da mange af Søstrene Grenes varer kommer fra de fattige

Side 3

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

3 lande, kunne mange godt komme til at tro, at nogle af deres varer ville være lavet af børn, uden konkret at vide, om de er det, eller ej. En god mulighed for Søstrene Grene ville være, hvis der evt. kom en lav kon-junktur, da folk så ikke vil have råd til alle de dyre mærker, men behovet for at købe små ting til hjemmet, vil stadig være der, fordi de er vant til det. Så i stedet for at gå i inspiration eller lignende butikker, så vil de i stedet gå i Søstrene Grene.

Ide

Søstrene Grene ønsker at give kunderne en god mulighed for at skabe sig nogle hyggelige og personlige rammer i hjemmet, ved at købe deres varer. Når kunderne træder ind i butikken bliver de inspireret, og dermed skabes der nogle falske behov. Disse varer bliver solgt til en lav pris, dog skal kvaliteten stadig være i orden. De ønsker at kunderne kender til deres butikker, og til deres koncept, som handler om hæderlighed og om at være ansvarsbevidst.

Søstrene Grenes ide/mission vil derfor være, at sælge varer, som opfylder kundernes ønske om et hyggeligt

og personlig hjem, til en lav pris.

De 4 p’er

Søstrene Grenes ide afspejler sig i deres handlingsparameter ved at deres varer bliver solgt til en lav pris, og de har et bredt sortiment. De kan sælge varer så billigt, fordi de sælges fra de den oprindelige emballagen.

Søstrene Grene er efterhånden blevet så store, at de ikke behøver at reklamere for sig selv. Når man hand-ler i en deres butikker får man en pose med, hvor deres logo er på, og ellers lever de af PR omtale. Ved at Søstrene Grene er blevet så store som de er, gør at de har mulighed for at udvide deres butikker til hele landet, så deres kunder ikke skal rejse så langt for at komme til den nærmeste butik.

Konkurrence strategi

Søstrene Grene benytters sig af den konkurrence strategi der hedder omkostningsleder. Det gør de fordi, de har meget lave omkostninger, så de kan sælge deres varer billigt, og deres sortiment er meget bredt, så derfor henvender de sig til en stor andel af markedet. Ved at de benytter denne strategi er de sikre på at der er mange der kender til virksomheden, da de henvender sig til en stor andel af markedet.

Fordelen ved denne strategi er at de har meget lave omkostninger, så derfor kan de sælge varerne til en pris, som alle har råd til at købe, så derfor vil deres økonomi sagtens kunne køre rundt, for der er så mange der kender til virksomheden.

Side 4

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

4

Ulempen ved denne strategi er, at folk er begyndt at få flere penge mellem hænderne, og er blevet mere bevidste om, hvilke mærke de køber osv. Så derfor er der mange der vil begynde med at købe luksusva-rerne i stedet for at købe de billige varer. En anden ulempe ved denne strategi er, at kunderne ikke altid er loyale, fordi når kunderne går efter at købe billigt, vil de stort set altid søge derhen, hvor de kan få varen billigst.

Vækststrategi

Søstrene Grene benytter sig af den vækststrategi der hedder intensivering. De bruger både markedspenet-rering, markedsudvikling og produktudvikling.

Søstrene Grene forsøger at skabe nogle falske behov hos deres kunder, så dermed kommer til at bruge mere end der egentlig er nødvendigt, og de har bredt et sortiment, at de prøver hele tiden på, at ramme flere og flere inden for målgruppen. Søstrene Grene rejser rundt i hele verdenen for hele tiden, at finde nye produkter til deres butikker. Derudover har Søstrene Grene udvidet deres butikker til Norge, Sverige og Island, det vil sige, at de har lavet en geografisk markedsudvikling, og de har lavet en hjemmeside som de bruger til at markedsfører virksomheden med, og den ligger på trin 2 i E-handel.

Fremtid

Søstrene Grene er stor virksomhed, som har udvidet sine butikker til hele landet, og er så småt begyndt at udvide til andre lande. For at kunne forsætte denne udvikling, er det vigtigt at de bliver ved med at holde fast i deres koncept og grundværdier. De skal blive ved med at importere nye varer fra hele verdenen, så de kan forny deres sortiment hele tiden. Det er vigtigt at de bliver ved med, at give kunderne den specielle oplevelse og følelse, der er ved at komme ind i deres butikker; kunderne bliver inspireret når de kommer ind i butikken, og de finder altid ting, som de ikke vidste, at de manglede. Derudover skal de blive ved med at give kunderne mulighed for, at få skabt sig et personligt og hyggeligt hjem.

Noget af det Søstrene Grene skal tænke over i fremtiden vil dog være, at der bliver sat mere og mere fokus på børnearbejde, så derfor sørge for, at befolkningen ved, hvem der laver deres varer, så der ikke skabes tvivl om deres varer er lavet af børn, eller af voksne. De skal derimod også sørge for at følge med i valuta-kurserne. Når de handler så mange forskellige steder i verdenen, er det rigtig godt, at vide, hvor de kan finde de billigste varer lige nu, så de kan få omkostningerne endnu længere ned. I dag ville det f.eks. være billigt at handle i USA da dollaren er faldet i kurs.

Søstrene Grenes koncept er så unikt, at det skal de holde fast på, så vil deres virksomhed blive ved at ud-vide sig til flere lande.