SRO i afsætning og engelsk om Cocio internationalisering og kultur

Indledning

Problemstilling

Cocio ønsker organisk vækst og man har undersøgt, at det ikke er muligt at vinde markedsandele ved markedspenetrering på hjemmemarkedet. En markedsanalyse har desuden vist, at det ikke vil være lønsomt at udvide til nye segmenter, derfor overvejer man at starte en eksport. Jeg vil i opgaven forsøge at afdække følgende spørgsmål: Hvordan er virksomhedens eksportberedskab?

Hvordan skal eksporten foregå?

Hvordan er købsadfærden og konkurrencesituationen på markedet? Hvordan er kulturen på markedet?

Skal der startes en eksport?

Problemformulering

Da Cocio ønsker vækst, vil jeg i opgaven afdække internationaliseringsprocessen, analysere konkurrencesituationen, samt foretage en kulturanalyse med forskellene på Canada og Danmark, med henblik på at vurdere, om det vil være lønsomt at starte en eksport og etablere sig på det canadiske marked.

Afgrænsning

Jeg har valgt at forudsætte, at Cocio har lavet en markedsanalyse, der har vist at det ikke er lønsomt at vinde markedsandele ved markedspenetrering på hjemmemarkedet eller at udvide til nye segmenter. Jeg har desuden forudsat, at Cocio ved hjælp af tragtmetoden, har valgt at satse på det canadiske marked. En stor del af Cocios omsætning, stammer desuden fra private label. Jeg har valgt at fokusere på Cocio som brand og på etablering af en eksport af denne.

Metodevalg

For at analysere internationaliseringsprocessen, vil jeg gennemgå virksomhedens eksportmotiver og virksomhedens eksportberedskab. For at analysere markedet, vil jeg benytte mig af Maslows behovspyramide, købemotiverne, købstyper og købsadfærdstyper samt Porters five forces. Sidst vil jeg foretage en kulturanalyse ved hjælp af Hofstedes 4 kulturdimensioner.

Beskrivelse af virksomheden

Cocio er Skandinaviens største producent af chokolademælk og havde i 2009 et resultat på DKK. Virksomheden blev grundlagt i Esbjerg, i 1951, af Anker Pallesen, og virksomheden har stadig hovedkontor og produktion her. Ideen var hentet fra USA, hvor chokolademælk gik som varmt brød. I starten producerede Cocio 1.000 flasker om dagen, men i dag er den helt oppe på 400.000 flasker dagligt. Logoet har stort set ikke forandret sig, siden grundlæggeren selv designede det tilbage i 1951. I 1976 blev Cocio solgt til Borden, i 1989 opkøbte de Congo og i 1999 blev virksomheden solgt E. Bank. Lauridsen og IAT. I 2008 bliver Cocio solgt igen, og i dag er det ejet 50/50 af Arla Foods A/S og Danmark Protein A/S

Eksportmotiver

Der kan være flere grunde til at starte en eksport.