SOP om Red Bull i Afsætning A og Dansk A

Side 1

Fag: Afsætning A og Dansk A

Learnmark HHX 9. december 2011

Indholdsfortegnelse

1. Abstract ............................................................................................................................................... 1

2. Indledning ............................................................................................................................................ 2

2.1 Metode .......................................................................................................................................... 2

3. Red Bulls historie og baggrund og markedet for sports- og energidrikke i Danmark ......................... 3

3.1 Kort om energidrikke..................................................................................................................... 3

3.2 Hvad er Red Bull og deres historie? .............................................................................................. 3

3.3 Total markedet i Danmark ............................................................................................................ 4

3.4 Danskernes energiforbrug ............................................................................................................. 5

3.5 Delkonklusion ................................................................................................................................ 6

4. Red Bulls hidtidige indsats i Danmark og reklameanalyse med udgangspunkt i de selvvalgte Red Bull reklamer ........................................................................................................................................... 7

4.1 De 4 P’er ........................................................................................................................................ 7

4.1.1 Product ................................................................................................................................... 7

4.1.3 Place ....................................................................................................................................... 8

4.1.4 Price ........................................................................................................................................ 8

4.1.5 Promotion .............................................................................................................................. 9

4.2 Guerilla marketing ....................................................................................................................... 11

4.3 Reklameanalyse af to selvvalgte reklamer .................................................................................. 12

4.3.1 Reklame med Leonardo da Vinci – Handlingsforløb ............................................................ 12

4.3.2 Komposition – Leonardo da Vinci reklame .......................................................................... 12

4.3.3 Symbolsk betydning – Leonardo da Vinci ............................................................................ 14

4.3.4 Reklame med den studerende – Handlingsforløb................................................................ 14

4.3.5 Komposition – studerende ................................................................................................... 14

4.3.6 Symbolsk betydning – studerende ....................................................................................... 15

4.3.7 Målgruppe ............................................................................................................................ 15

4.3.8 Argumentationsformer ........................................................................................................ 16

4.3.9Kommunikationsprocessen ................................................................................................... 16

4.3.10 AIDA-modellen ................................................................................................................... 17

4.4 Delkonklusion .............................................................................................................................. 17

5. Red Bull promotionsstrategi ............................................................................................................. 18

6. Konklusion ......................................................................................................................................... 19

7. Kildeliste ............................................................................................................................................ 21

Side 2

1

7.1 Bøger ........................................................................................................................................... 21

7.2 Rapporter og undersøgelser ....................................................................................................... 21

7.3 Internetkilder og Artikler ............................................................................................................. 22

7.4 Videoklip ...................................................................................................................................... 23

7.5 Korrespondance .......................................................................................................................... 23

8. Bilag ................................................................................................................................................... 23

8.1 Bilag 1 .......................................................................................................................................... 23

8.2 Bilag 2 .......................................................................................................................................... 23

8. 3 Bilag 3 ......................................................................................................................................... 23

8.4 Bilag 4 .............................................................................................. Error! Bookmark not defined.

8.5 Bilag 5 .......................................................................................................................................... 24

1. Abstract

This project investigates and describes the continuously changing market of Sports and Energy drink products in Denmark. The study shows a description of Red Bull, analysis of their effort on the Danish market and evaluation to improve Red Bulls market position and the promotion strategy. Through an analysis of the 4 Ps the study shows us how Red Bull got into the Danish market and how they integrate on the market. The two TV-commercials give an introduction about the Red Bulls messages to consumers. The combination of strategies used to promote Red Bull energy drink had not only helped the introduction of the product, but also put the drink in a strong position on the market. The project concludes that the Danish market of Energy drinks is changing to a stronger market and Red Bull is one the reasons of this changing. The launch of Red Bull has set a new standard of advertisement in the market. Finally, the thesis shows how and what Red Bull did to succeed on the market.

Side 3

2

2. Indledning

Mit område er energidrikområdet i Danmark. Jeg vil skrive rapporten med fokus på at bevæge mig rundt på Blooms taksonomiske niveauer, man vil i min rapport støde ind i

redegørelse, analyse og diskussion/vurdering. Det får min problemstilling til at lyde som

følge:

1. Udarbejd en virksomhedsbeskrivelse af Red Bull.

2. Analysér Red Bulls hidtidige indsats i Danmark, herunder bedes du foretage en reklameanalyse af to – tre selvvalgte reklamer.

3. Vurder tiltag der kan forbedre Red Bulls markedsposition i Danmark, herunder tiltag der kan forbedre deres promotion.

Til udarbejdelse af min opgave, har jeg valgt at benytte mig af fagene dansk og afsætning, da jeg mener, at det er de fag der vil hjælpe mig bedst til udarbejdelse af min problemformulering. Jeg har valgt at skrive om dette, da jeg ser energimarkedet i Danmark som et meget interessant marked. Red Bull er godt i gang med at komme ind på det danske marked og ønsker at udfordre de førende produkter fx som Faxe Kondi, Cult energy, X-ray osv. Derfor finder jeg det utrolig spændende at se hvordan Red Bull har formået at angribe denne meget besiddende red ocean marked. I min opgave er Red Bull Energy Drink hovedpunktet.

2.1 Metode

Jeg vil gribe min opgave an, ved at redegøre for Red Bulls baggrund og historie samt analysere markedet for energi- og sportsdrikke i Danmark, men fokus på de forskellige konkurrenter, da jeg mener det er vigtigt at få et overblik hvordan markedet ser ud i øjeblikket. I min analyse, vil jeg give overblik over handlingsparametrene, som Red Bull benytter sig af for at fange målgruppen. Jeg vil derefter lave en reklameanalyse af to selvvalgte Tv-reklamer. Til slut i min opgave, vil jeg vurdere Red Bulls promotion-strategi og komme med forslag til at forbedre deres promotion og deres markedsposition i Danmark.

Jeg vil i min opgave arbejde ud fra en induktiv metode, hvilket vil sige, at jeg vil prøve at udlede forskellige konklusioner ud fra generelle beskrivelser. Derudover vil jeg benytte mig

Side 4

3 af den hermeneutiske spiral, som vil hjælpe mig med at få en bedre og håndgribelig forståelse af stoffet.

3. Red Bulls historie og baggrund og markedet for sports- og energidrikke i Danmark

3.1 Kort om energidrikke

Energidrikke har altid været et lille marked i forhold til sportsdrikke fx Faxe Kondi eller Power rate, men det er ved at ændre sig. Salget af energidrikke er steget med 108 procent fra maj

2008 til i dag. Vi danskere ”bæller” energidrikke i os og efterspøgslen samt lysten til at få et energipust bliver ved at være en vane. På tre år er salget af energidrikkene, der sælges under navne som Red Devil, Shark, Burn og Cult, således steget fra cirka 1,8 mio. liter til cirka 3,7 mio. liter. Det er en god forretning for butikkerne, som har mere end fordoblet deres indtjening [1]. Her vil Red Bull ind og blande sig.

3.2 Hvad er Red Bull og deres historie?

I 1982 blev Dietrich Mateschitz opmærksom på produkter kaldet "tonic drinks", der nød udbredt popularitet i hele Østen. Hans idé til at markedsføre disse funktionelle drikkevarer uden for Asien udviklede sig, mens han sad på en bar på Mandarin Hotel i Hong Kong.

I 1984 grundlagde Mateschitz Red Bull. Han finjusterede produktet, udviklede et unikt markedsføringskoncept og begyndte at sælge Red Bull Energy Drink på det østrigske marked i 1987. Det var ikke kun lancering af et helt nyt produkt, i virkeligheden var det fødslen af en helt ny produktkategori [2]. Selve produktet består af en slank cylinderformet dåre, der er smallere end de traditionelle øl- og sodavandsdåser. Samtidigt er indholdet kun på 250 ml, mindre end de 330 ml, der findes i de traditionelle dåser. Det mindre indhold i dåsen er med til at skabe et billede af koncentreret energi, hvor den lille mængde giver en stor effekt.

Målgruppen er afsat efter deres konkurrenter fra fx Cult og X-ray som ligger fra alderen 18-

25 år^{3}.

1

http://ekstrabladet.dk/kup/fodevarer/article1576088.ece

2

http://www.redbull.dk/cs/Satellite/da_DK/hvordan-det-hele-

startede/7669830?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=89960
3

http://128849.host4.onlinehost.dk/?paged=2

Side 5

4

Red Bull kom ind på det danske marked i 2009, da den danske regering havde ændret

                                                             4
lovgivningen for max koffeinindhold i energidrikke fra 150 mg/l til 320 mg/l . Meningen var,

at Red Bull ønskede at være proaktive, da de allerede har forsøgt at komme ind på det danske marked før. Red Bull startede med at introducere sin energidrik i døgnkiosken 7- eleven. Efterfølgende er produktet blevet spredt ud til de diverse forhandlere, heriblandt supermarkeder, kiosker samt i nattelivet, hvor det typisk sælges på diskoteker og til arrangementer.

3.3 Total markedet i Danmark

Da lovgivningen for det højeste mængde koffein i en energidrik var blevet ændret, begyndte Red Bull at reklamere for at opnå en stor kendskabsgrad hos deres målgruppe. Da Red Bull fik lov til at lancere deres meget efterspurgte produkt, har kampen om at vinde det unge segment været uhyrlig tæt. Store butiks- og kioskkæder spår et eksplosivt marked i den positive retning. Blandt andet 7-Eleven forventer en tidobling af salget af energidrikke over de næste par år, efter at Red Bull er kommet på hylderne. Med de nye grænseværdier, er der blevet skabt et helt nyt marked for energidrikke. Varechefen i Irma kan ikke spå om

                                                                        5
markedet bliver 10 eller 15 gange større, men det bliver i hvert fald et eksplosivt marked .

Siden lanceringen af Red Bull i november 2009 har de også fordoblet salget i de danske dagligvarehandler. Det resulterede også i, at Red Bull blev kåret til årets lancering i Danmark

2009 og ”energi-raceren” vinder, fordi den i imponerende grad ikke bare har løftet hele kategorien herhjemme siden lanceringen, men også selv snuppet en betydelig markedsandel. Den først målte markedsandel i værdi var således hele 30 % [6].

Alkohol og koffeinholdige energidrikke er en fast del af weekendens byture for mange unge, og siden november måned er mængden af koffein i de populære drikke fordoblet. Den nye grænse gjorde, at den populære drik Red Bull blev tilladt i Danmark. En drik, der er særdeles populær at kombinere med vodka i nattelivet [7]. Det er et hårdt heterogen marked og derfor

4

http://www.eu-oplysningen.dk/dokumenter/ft/paragraf_20/samling/2009_2010/235/

5

http://epn.dk/brancher/foedevarer/article1922258.ece

6

http://www.markedsforing.dk/artikler/vis/artikel/nielsen-red-bull-er-aarets-lancering/

7

Ritzaus Bureau

= infomedia

Side | 377 ord

Artikel-id: e1da7a65

Side 6

5 ville det give et bedre overblik ved, at jeg fremviser skydeskivemodellen. Det skal være med til at vise hvem er Red Bull i konkurrence med på det danske marked. Modellen ses på bilag

1. Som sagt er energidrikke markedet blevet til et heterogent marked, da virksomhederne differentiere sig ud fra deres konkurrenter især igennem brand, navn, promotion. Her er Som man kan se på modellen er Red Bull i snæver konkurrence med Burn energy og Cult energy, da de alle tre henvender sig til den samme målgruppe og har stor fokus på samme område. Efter Red Bulls lancering på markedet i november 2009, har de stjålet en stor andel af markedet indenfor sports- og energidrikkemarkedet fra Burn og Cult. Da energidrikkemarkedet er en niche i forhold til sportsdrikkemarkedet, som klart dominerer markedet, har Red Bull faktisk en markedsandel på 2,4 % og det er på både sportsdrikke- og energidrikkemarkedet i off-trade markedet i Danmark. Burn ligger med en markedsandel på

2,1 % og Cult er på 1,9 % i 2010 [8]. Tabellen ses på bilag 2. Energidrikkemarkedet er stadig kun under begrebet niche, selvom markedet er i stor vækstfremgang [9]. Det betyder, at det er en snæver målgruppe som ønskes at betjene.

3.4 Danskernes energiforbrug

Salget med energidrikke i Danmark begyndte alt sammen, da Red Bull kom ind på markedet i

2009. I løbet af blot to år er salget af energidrikke med koffein steget med 108 procent. Det viser tal fra analyseinstituttet Nielsen. På tre år er salget af energidrikke gået fra cirka 1,8 mio. liter til cirka 3,7 mio. liter. Tallene viser, at salg af energidrikke er en god forretning for butikkerne. Mens salget opgjort i mængde er steget med 108 procent i perioden maj 2008 til maj 2011, er stigningen målt i værdi øget med 157 procent. Det svarer på årsbasis til, at hver eneste dansker køber for godt 2.700 kr. energidrikke. På tabel 1 og 2 viser mængden af liter og værdien for danskernes energidrikforbrug fra Nielsen Institut [10].

Ændringen på danskernes forbrugsvaner på fx tankstationen Q8 har fået andre læskedrikke til at blive på hylderne. Her er energidikkene blevet et berigende madvareprodukt, fordi mange af dem har fået tilført vitaminer og ud over store mængder af koffein og sukker. Det forklarer konsulent Mette Skovgaard Frich fra Retail Institut afdelingen Retail Intelligence.

8

Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Shares of Sports and Energy drinks by off-trade Value

9

Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – value growth

10

http://www.dhblad.dk/arkiv/2011/25/danskhandelsblad2011_uge25_s11.pdf

Side 7

6

Det har fået øl og ciders til at blive på hylderne og betydet mere salg af de opkvikkende

produkter^{11}.

Det har fået danskerne til at lægge energidrikke ned i madkurven sammen med kød, grønsagerne og alle de andre indkøbsvarer. Danskerne køber energitilskud som aldrig før.

Siden 2010 har tallene for indkøb af energidrikke været støt stigende. En tendens der ifølge salgstal fra Dansk Supermarked og Coop vil være fortsat ind i 2011. Coop beretter således en stigning på 23 % af salget i årets første seks måneder i forhold til samme periode i 2010 og Dansk Supermarked kan bekræfte det samme.

Danskerne har skabt en fiktiv behovspyramide eller har producenten? Ifølge Dannie

Kjeldgaard, leder af forskningsgruppen forbrugsstudier og professor ved Institut for Marketing og Management på SBU, har energidrikken ramt en tendens i tiden. Det øgede salg kan ifølge ham skyldes, at det i en længere periode har været moderne at være energisk. Torben Hansen, professor ved Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business School, forklarer, at salget af energidrikke er steget pga. forbrugerne vil gerne tro på, at det virker, fordi de har et behov for, at det virker. Der er blevet skabt en fiktiv behovspyramide, da danskerne har fået et billede af, at de skal være fysisk aktive og sunde i hverdagen. Torben Hansen har den teori om, at den stigende efterspørgsel på energidrikke er et samspil mellem forbrugernes behov og producenternes markedsføringsstrategi [12].

Der spås, at denne nye livstil efter et mere aktiv sundhedsliv vil få væksten for energidrikke

til at stige med 79,8 % fra 2010 til 2015^{13}

3.5 Delkonklusion

Red Bull er gået stærkt ind på det danske marked, da de er meget efterspurgte. En årets lancering i Danmark i 2009 er et stærkt bevis for, at Red Bull vil gå ind på dette red ocean marked og kæmpe om danskernes store behov for energidrikke. Konkurrenterne, Burn energy og Cult energy, er de to største konkurrenter for Red Bull. Det har lykkedes Red Bull at stjæle markedsandel fra dem begge. Red Bull har overtaget tronen og erobret

11

http://www.q8.dk/Service/Presse/Pressemeddelelser/2011/Energidrikke+hos+Q8.aspx

12

http://issuu.com/anjep08/docs/nyhed_og_baggrund

13

Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Foregast off-trade Sales and Sports and Energy drinks by Category: Value Growth

Side 8

7 markedsandelen fra Burn og Cult, men dog er energimarkedet kun en niche pga. den snævre målgruppe. Red Bull er på vej til at gøre energidrikkemarkedet bredere, da vækstraten er rigtig meget voksende i den positive retning.

4. Red Bulls hidtidige indsats i Danmark og reklameanalyse med udgangspunkt i de selvvalgte Red Bull reklamer

4.1 De 4 P’er

Her vil jeg starte med at give et overblik over de forskellige handlingsparametre, Red Bull anvender og for at jeg kan være i stand til at lave en reklameanalyse, hvilket jeg vil gøre ved brug af de 4 P’er.

4.1.1 Product

Selv produktet er en stærk energidrik med et koffeinindhold på 320 mg pr. liter som er

lanceret af Red Bull A/S, der ønsker at være proaktiv på dette red ocean marked i Danmark.

Produktet funktionelle kvalitet er, at den skal give et energitilskud til perioder med intens aktivitet eller bare når man har mangel på energi. Produktet er et substituerende varer for kaffe, som skal erstatte koffein til den mere ungdommelige målgruppe der ikke bryder sig om kaffesmagen, men ønsker sig mere den sodavands lignende smag.

Selve designet er med de to tyrer, som støder mod hinanden, og navnet Red Bull med store røde bogstaver skal være let at få øje på. Navnet og logoet skal symboliser den styrke og kraft, når man drikker af dåsen. Produktets emballage beskrives som:

”An iconic, distinctive slim can that helps to position the Red Bull brand, attracting young,

                                 14
upmarket fashionconscious consumers. ”

Emballagens salgs funktion spiller en afgørende rolle for Red Bull, da det er vigtigt at deres produkt er virker tiltrækkende, nemt at identificere og skabe en præference for at vælge dette produkt frem for andre energidrikke.

Det er skabt som et produkt som associeret med ungdomskultur, ukonventionel livsstil og

grænseoverskridende adfærd^{15}. Samtidig har Red Bulls emballage skabt en trend i markedet

14

http://www.rexam.com/images/flash/pdf/redbull.pdf

Side 9

8 for energidrikke, hvor deres traditionelle 25cl dåse blev efterlignet af konkurrenterne. Denne emballage er nu så populær, at 67 % af energisalget i Europa i 2003, var af 25cl varianten, mens det tilsvarende slag i USA var på 98 % [16]

4.1.2 PLC-kurven

I PLC-kurven finder jeg Red Bull i vækstfasen, da mit argument er, at Red Bull går meget op i deres reklamer og deres sales promotion, hvor de forsøger at få et større kendskab og flere forbrugere prøver produktet. Da de skulle introducere produktet benyttede Red Bull sig af en hurtig skimmingspris, da prisen for en Red Bull er forholdsvis høj og bombardere med mange reklamer. Et eksempel var, da Red Bull lancerede deres produkt foregik det på strøget i København, hvor promotion piger, udklædt i Red Bull tøj, delte gratis Red Bulls ud til forbipasserende, der også fik en flyer med information om budskabet ”Red Bull giver dig

vinger”^{17}. Samtidig er distributionen intensiv, da det kan fås i mange butikskæde, de lokale

tankstationer og kiosker, så det ligger også over i vækstfasen. Der tilbydes også en Red Bull Sugerfree, da det er en ny forbedring af produktet, og den indeholder mindre sukker og mindre kalorier.

4.1.3 Place

Red Bull findes i alle storbyer, men også på tankstationer på motor- og landevejen. Det er meget intensiv distribution, da det kan findes i store varehuse, i kiosker, tankstationer og nogle få cafeer og restauranter. Samtidige sælges Red Bull i nogle få restauranter og cafeer.

Det betyder at de sælger fra B2B.

Dermed benytter Red Bull sig indirekte distribution i både on-trade og off-trade markedet, hvilket gør det muligt at have kontrol over begge markeder.

4.1.4 Price

Da målgruppen er personer fra 18-25 år, med en lidt utraditionel markedsføring, har Red Bull brugt en hurtig skimming prisstrategi som introducerer produktet på markedet til relativ høj pris. Dette har gjort, at brandet roligt har klaret sig igennem en lille periode i finanskrisen, da forbrugerne har villige til at betale for denne relative høje pris for produktet. Dette

15

Markedskommunikation, kap 1 side 18

16

http://www.rexam.com/index.asp?pageid=737

17

Markedskommunikation, kap 1 side 21

Side 10

9 substituerende produkt, for kaffe, har fået dækket det behov for mere energi i hverdagen for den yngre målgruppe.

Der stor prisdifferentiering på køb af en Red Bull, idet det bliver købt ved salgsstedet, med udskænkningsbevilling altså på on-trade markedet for 40-60 kr. pr. stk. eller off-trade markedet, altså salgssteder uden udskænkningsbevilling heriblandt supermarkeder, for 15-

20 kr. + flaskepant. Dette betyder, at Red Bull distribuerer indirekte til detailister i både on-

og off-trade markedet.

4.1.5 Promotion

Det brand Red Bull har bygget op, kommunikeres ud vha. en integreret markedskommunikation, der er en proces som kræver alle promotion parametrene og virksomhedens øvrige marketingsaktiviteter koordineret, hvor emballage, PR, sales promotion, sponsering og events, viral marketing og reklamer [18].

PR benytter Red Bull sig af i forbindelse med at støtte et velgørende formål. Velgørenheden er, at man i Thailand forsøger at skaffe frivillige til den nordøstlige del af landet, hvor de frivillige skaffer bedre vandforsyninger. Tiltag bliver eksponeret i diverse medier i Thailand.

Red Bull står også bag et børnehjem i Madagaskar under navnet ”Giving wings foundation”.

Dertil benytter Red Bull sig pressekonferencer til at skabe synlighed i forbindelse med sportsaktiviteter, som fx Red Bulls Formel- 1 hold og fodboldhold, som de sponserer.

Sponsorater er et af Red Bulls store kendetegn, som vi hørte sponserede de deres eget Formel-1 hold og fodboldhold i USA. Red Bull energidrikken skal udstråle udholdenhed, adrenalin og energi, og derfor har de rettet sig mod sporten verden. Red Bull ønsker ikke, at fremstå som sponsor, men snarere som en samarbejdspartner, der forsøger at indfri nogle fælles mål med det sponserede. På Red Bulls hjemmeside lægges der ikke vægt på at informere om virksomheden, men lader sportsstjerne repræsentere virksomheden [19]. Derfor er Red Bull også meget interesseret i at sponsorere kommende sportsstjerner. I Danmark er

18

Markedskommunikation, kap 1 side 18

19

Markedskommunikation, kap 1 side 20

Side 11

10

Red Bull blevet sponsor for fire danske stortalenter. Sponsorekspert kalder det strategisk klogt, og atleternes sportschefer hilser støtten velkommen [20].

Red Bull benytter sales promotion som en aktiv del af deres integrerede marketingskommunikation. Da deres produktet skulle lanceres i Danmark foregik det på Strøget i København, hvor promotion piger delte gratis Red Bulls ud til alle og alle forbigående fik også en flyer for at man kunne få spredt budskabet ”Red Bull giver dig vinger”. For at skabe yderligere opmærksomhed i den anledning, blev de mange energidrikke opbevaret i opsigtende Red Bull-biler. I dag benyttes Red Bull-bilerne som et job for unge studerende der mangler erhvervserfaring og gerne vil tjene nogle nemme penge. I on-trade handlen har Red Bull ligeledes brugt sales promotion for at få flere til at prøve produktet. I nattelivet findes point-of-sales merchandise i form af Red Bulls køleskabe.

De er forstørrede udgaver af Red Bulls emballage og bruges til at skabe opmærksomhed omkring brandet og produkts tilstedeværelse. Typisk anvendes disse på natklubber og barer, hvor publikum oftest er mere villige til at afprøve nye ting [21]

Derudover benytter Red Bull sig af viral marketing, hvor de ønsker at promovere deres produkt med at opfordre kunden til at videresende oplevelsen omkring Red Bull [22]. Her benyttes begrebet Word-of-mouth (WOM), hvor konsumenterne videresender deres oplevelse til venner og familie med mund-til-mund metoden. Det vil Red Bull benytte sig af for at få god omtale om deres produkt. Det viser sig at konsumenterne har langt mere tiltro til rekommandationer fra venner, familien og kollegaer, end hvis disse kom fra en virksomhed. 90 % af konsumenterne mener, at det er mest troværdigt rekommandationerne kommer fra bekendte [23]. En af metoderne Red Bull benytter til at genere WOM, er at ansætte en Student Brand Manager. De forskellige Brand Managers er almindelige studerende på de pågældende universiteter, som Red Bull hyrer for at udbrede kendskabet til deres produkt. De opfordres bl.a. at holde fester, og det får stillet forskellige Red Bull

20

Ritzaus Bureau = Infomedia

Side | 536 ord

Artikel-id: e2af23df
21

http://findarticles.com/p/articles/mi_m0BDW/is_22_42/ai_/

22

Afsætning Niveau A bind 2 side 653

23

http://blog.nielsen.com/nielsenwire/consumer/global-advertising-consumers-trust-real-friends-and-virtual-

strangers-the-most/

Side 12

11 produkter til rådighed, såsom mini Red Bull køleskabe og gratis dåser med Red Bull [24]. Disse fester og arrangementer er med til at skabe et buzz omkring Red Bull, samtidig som at disse Student Brand Managers, er med til at skabe relationer mellem Red Bull og de studerende.

Deres promotion strategi er pull strategien, da WOH er baseret på at trække varen igennem distributionskanalen og retter det mod forbrugerne [25].

Red Bulls tv-reklamerne består hovedsagligt af tegneserier, hovedsageligt i sort og hvid med simpelt tegnede figurer, hvor handlingen udspringer fra Red Bulls slogan: ”Red Bull giver vinger”. Disse reklamer benyttes kører på nuværende tidspunkt i biograferne og hjemme hos den enkeltes families fjernsyn. På nuværende tidspunkt kører der i de danske biografer en reklame, hvor en karikatur af Leonardo da Vince får til opgave at male noget der skal stimulere mennesker, hvorefter han maler en Red Bull [26].

4.2 Guerilla marketing

Guerilla marketing går ud på at fange forbrugernes opmærksomhed ved hjælp af nogle utraditionelle metoder [27]. I forbindelse med lanceringen af Red Bull i Danmark, sendte Red Bull teams ud i København og fandt folk, der kunne have behov for noget ekstra energi.

Disse teams bestod af Red Bull piger, der enten stod placeret ved strategiske positioner, der var relevant for Red Bulls målgruppe eller kørte rundt i brandede Red Bull-Coopers. Derefter delte de Red Bullene ud til de forbigående. På den måde sikrede Red Bull sig, at de kom ud til de personer der indgik i målgruppen. Meningen var at få modtageren af en Red Bull til at snakke om den oplevelse man havde fået og derefter sende oplevelsen videre til familie, venner og bekendte. Red Bull benyttede sig af sales promotion sammen med viral markedsføring på en utraditionel måde, som skulle introducere det brand Red Bull står for ved hjælp af Word-of-Mouth metoden.

24

http://www.campushero.com/job.php?job=70

25

http://www.thetimes100.co.uk/downloads/teachers/red_bull_16_lp14.pdf

26

http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&index=8&feature=plpp_vid

eo
27

http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/term/82168.html

Side 13

12

4.3 Reklameanalyse af to selvvalgte reklamer

Red Bull er tænkt meget over hvordan de kan sprede deres budskab ud til målgruppen på den bedst mulige måde ved benyttelse af tv-reklamer. De valgte, at de ville benytte nogle cartoons spots tv-reklamer som skulle være med til at illustrere brandet på en selvironisk måde, samtidig med de enkelte spots har til formål at fremme kendskabet til Red Bull og forståelsen af produktets funktionalitet, at det kvikker krop og sind. Det har det kreative bureau i Tyskland (Kastner og Partner) blevet til at producere disse cartoons spots, som skal passe ind til det enkelte land promotion strategi [28]. Jeg er blevet bedt om at lave to selvvalgte reklamer. Den ene spot er om Leonardo da Vinci og den anden er om en studerende, der skal op til eksamen i biokemi.

Det er to fiktive historier, som kan være ligeledes almen kendt situation som at fungere på tværs af kulturerne. Jeg vælger, at lave hver reklames egen handlingsforløb, komposition og symbolsk betydning, men argumentationsformer, kommunikationsprocessen og AIDA-modellen lægges de to reklamer sammen, da de omhandler det samme.

4.3.1 Reklame med Leonardo da Vinci – Handlingsforløb

Karikaturen af Leonardo da Vinci får til opgave at male noget der skal stimulere mennesker, hvorefter han maler en Red Bull. Leonardo siger det er en flyvemaskine og den vil blive opfundet omkring nogle hundrede år. Hans lille ven, der står ved siden af ham, forstår ikke hvordan man vil lave en flyvemaskine uden vinger. Leonardo forklarer, at det er en dåse og flyvemaskinen skal man drikke af indholdet fra dåsen. Han kalder den for Red Bull og så går hans ven og siger, at Leonardo skal komme ned på jorden igen og så går han. Leonardo siger, at han bare skal vente at se, for om hundrede år vil alle råbe ”Red Bull giver dig vinger”, og det slutter med en ironisk bemærkning fra hans ven, som siger ”God flyvetur Leonardo”

                         29
(oversat til den danske version) .

4.3.2 Komposition – Leonardo da Vinci reklame

Reklamen varer 31 sekunder og består af kun to kameraklip. Reklamen handler om en historie, som har en fiktiv handling, hvor der ikke er nogen tid, hermed menes, at reklamen

28

Korrespondance fra Red Bull – Bilag 3

29

http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&index=8&feature=plpp_vid

eo

Side 14

13 ikke skildrer et forløb, der kan omsættes til en tidsmæssig periode. Derfor er det en lyrisk

reklame film^{30}.

Reklamen fortæller ikke præcis hvilket miljø den foregår i. Den afspejler mere Leonardos visioner om hvad der kommer til at ske om nogle hundrede år. Hvis man skal vælge en tidsperiode, vil jeg sige det foregår i Italien fra [31].

Selve kameraindstillingen er sat i normalperspektiv og som sagt er der kun to kameraklip i den fiktive cartoons spots. Den måde reklamen er sammenklippet på, kan også have en effekt på seernes opfattelse af reklamen. Gennem handlingen er der relativ få klip. Det gør reklamen meget simpel og enkelt, så det er meget nemt for modtageren at forholde sig til reklamen og hvad den går ud på.

Der bliver benyttet en alvidende fortæller, som vi ser reklamen ud fra dvs. objektivt kamerasynsvinkel. Den alvidende fortæller er skjult tilstede, hvor personen er implicit. Her er Red Bull ide om, at målgruppen er den skjulte alvidende fortæller, og de skal kunne let forstå produktets funktionalitet for at kvikke krop og sind.

I en tv-reklame skildrer man mellem reallyd og sublyd. Reallyd er lyde, der skal forestille at være virkelige i reklamen, fx når Leonardo tegner. Sublyde er lyde, som er lagt i reklamen som stemningsfuldt musik fx baggrundsmusik eller jingles. Her i denne reklame hører vi kun Leonardo tegne som en reallyd. Det skal give modtageren en opfattelse af, at Leonardo da Vinci seneste mesterværk. Da Leonardo blev betragtet som et geni, skal dette kunstværk vække modtagerens interesse om, at denne ”flyvemaskine” kommer fra en dåse som giver os alle vinger når vi drikker af den, da det kommer fra ham. Sublydene er den baggrundsmusik vi hører. Det er meget afslappende musik i meget italiensk stil. Det skal få modtageren til at føle sig meget beroligende og give en ro, så man hører efter hvad Leonardo er ved at kreere og til sidst kommer der en slags lyd af en blæsende vind, som skal få modtageren til at føle, at man flyver.

30

http://it-medier.viauc.dk/1Videofilm/Analyse/Reklamefilm(Sk%C3%A5)/Reklamefilm.htm#Reklamefilm

31

http://www.enotes.com/topics/leonardo-da-vinci

Side 15

14

4.3.3 Symbolsk betydning – Leonardo da Vinci

Noget af det første man lægger mærke til i denne reklame, er Leonardo da Vinci og hans gule skæg. Skæggets gule farve er et symbol for livet og glæden i hverdagen. Skægget er gult pga. det skal give den opfattelse af, at man skal have en glæde for livet, og det vil man forstå, når Leonardo begynder at flyve væk. Man får først øje på hans tegning, når Leonardos ven spørger hvad det er han prøver at tegne. Senere hen i reklamen begynder man at se sammenhængen hvad Red Bull skal gøre godt for og hvad modtageren vil få ud af at købe dette produkt. Det skal give en følelse af, at man har fået vinger.

Selv måden reklamen er bygget op på Leonardo da Vincis, som et idol for forbrugerne, men også lidt underligt når man tænker på hvem ser ham som idol i dag? Leonardo da Vinci var geni, og han skal overbevise alle andre om at hvis et geni som ham siger, at Red Bull giver dig vinger, så gør det. Hvis dette geni siger, at det får os til at flyve så passer det. Selve tyren skal symbolisere kraften og energien ved at drikke en Red Bull og da Leonardo til sidst siger: ”Red Bull giver dig vinger” skal det give målgruppen en følelse af at de også skal opleve det her.

Leonardos gule skæg er også et symbol for glæde ved livet og man får den oplevelse af man får vinger, når man drikker indholdet af en Red Bull, som også er gult.

4.3.4 Reklame med den studerende – Handlingsforløb

Drengen skal op til eksamen i biokemi næste morgen, og han er gået helt i panik over, at han ikke kan huske noget af sit stof. Hans kæreste prøver at opmuntre ham ved at udføre noget fysisk samleje. Han nægter, da han siger, at det er teorien i biokemi og ikke praktikken som gælder i morgen. Hans kæreste giver ham en Red Bull, og hun siger den kvikker krop og sind, og det giver ham mere ro i sindet. Til sidst skal de til at dyrke samleje og drengen råber til

                          32
sidst: ”Red Bull giver dig vinger” .

4.3.5 Komposition – studerende

Reklamen varer i 30 sekunder og består af to kameraklip. Reklamen foregår på drengens værelse, hvor han sidder sammen med sin kæreste i hans seng.

Selve kameraindstillingen foregår i normalperspektiv, og der benyttes kun to kameraklips i den fiktive historie. Ligesom i reklamen med Leonardo da Vinci, ser vi reklamen fra en

32

http://www.youtube.com/watch?v=VKASKkPdMb8&feature=related

Side 16

15 objektiv kamerasynsvinkel. Som i Leonardo da Vinci reklamen er reklamen også meget simpelt bygget op og nemt for modtageren at forholder sig til hvad den går ud på.

Den alvidende fortæller er skjult tilstede, hvor personen er implicit. Det er som en ekstra person, som observerer hvordan drengen har det og hvad Red Bull gør for at hjælpe ham.

Lyden i reklamen er baseret på reallyde. Det er f.eks. lampen der slukkes og tændes, katten der hvæser og bogen og skrivemaskinen, der smides på gulvet. Ellers hører man kun en dialog mellem drengen og hans kæreste. Reallydene med katten der hvæser, bogen og skrivemaskinen som smides på gulvet, skal give et billede af, at der er en vis panik. Disse lyde frembringer en negativ stemning. Dertil kommer dialogen, hvor kæreste prøver at muntre ham op ved at være meget charmerende over for ham.

4.3.6 Symbolsk betydning – studerende

Det første man lægger mærke til i reklamen er drengen. Hans kæreste hår og bukser er gule, og det er et symbol for livet ligesom i Leonardo da Vinci reklamen, hvor vi så Leonardos skæg var gult. Gul er også farven på Red Bull indholdets væske. Det skal være med til at symbolisere livsglæden kommer tilbage når du drikker en Red Bull.

Måden denne reklame er bygget op på med drengen og hans kæreste som sidder i sengen og venter på han skal op til eksamen næste morgen kan sagtens være en situation fra det virkelige liv. Der prøver Red Bull at fortælle modtageren om, at vi har alle brug for noget energi i hverdagen. Man er nervøs inden eksamen og derfor er det godt for en ung mand at få noget ekstra energi, så han ser lidt mere positiv på tingene. Man bliver kvikket op i krop og sind, og man føler straks bedre humør.

4.3.7 Målgruppe

Ud fra dette er det nu muligt at danne sig et billede af hvilken målgruppe Red Bull henvender sig til. Målgruppen er alle dem, der ønsker mere livsglæde i hverdagen. Det er dem, som ønsker mere energi, så de får den følelse af, at de kan flyve. Mennesket har altid drømt om at flyve og det er det Red Bull vil have deres kunder føler, når de drikker af en Red Bull dåse.

Reklamen med den studerende giver et godt billede af, at det er den yngre målgruppen Red Bull henvender sig til.

Side 17

16

4.3.8 Argumentationsformer

Selve reklamernes argumentationsformer er blevet brugt mest i introduktionsfasen i lanceringen af produktet. I Leonardo da Vinci reklamen er det produkts tilknytning til positive værdiforestillinger om den daglige tilværelse. Det appellere til følelsen for, at man skal drikke denne Red Bull for at kvikke krop og sind. Her er det primært produktets effektivitet, da det er giver en energisk effekt, når man drikker en Red Bull. Hvis man ser på hvilke målgruppe i Minerva-modellen, der er tale, vil jeg sige det ligger i det grønne segment, fordi det er primært mennesker der er mere forandringsvillige.

4.3.9Kommunikationsprocessen

Jeg har valgt at illustrere kommunikationsprocessen, da det klart giver et billede af handlingsforløbet for begge reklamer.

Afsenderen er Red Bull med deres egen cartoons spots som skal illustrere en kendt historie der kan opleves i hverdagen (reklamen med den studerende) eller benytter sig af kendte personer fx Leonardo da Vinci. Dette gøre reklamen meget interessant, fordi hvad skal Red Bull gøre for os i hverdagen, og hvad har de kendte personligheder noget at gøre med Red Bull?

Budskab er, at vi alle mangler energi eller generelt overskud i hverdagen. Red Bull skal give os vinger, så vi kan få den følelse af, at vi flyver. Red Bull cartoon spots skal illustrere den selvironiske del af brandet, samtidig med de enkelte spots har til formål at fremme kendskabet til Red Bull og dets funktionalitet, at det kvikker krop og sind.

Målgruppen har vi fundet ud af, at det er fra 18-25 år, og det er et substituerende produkt for kaffe. Målgruppen skal afkode budskabet med, at de vil få en mere aktiv livsstil, når de drikker en Red Bull.

Målet med disse reklamer er at skabe en energidrik som kan være meget nyttig for dem i hverdagen. Som tidligere nævnt fandt vi ud af, at folk har den opfattelse af, at de skal være meget aktiv og har derfor for noget ekstra energi i hverdagen. Nogle andre forbruger forbinder måske Red Bull som noget usundt pga. af den meget høje koffein, og det kan være skade for børn.

Side 18

17

4.3.10 AIDA-modellen

Ved at kigge på AIDA-modellen kan man se, at Red Bull bygger deres reklamer på attention og interest. Da Red Bull skulle introducere produktet i Danmark gennem disse reklamerne gik de meget op i produkts egenskaber og brandede deres navn med stærke symboler for, at folk kunne få mere energi i hverdagen. Reklamen vækker modtagerens interesse ved at lægge ud med budskabet om, at man kommer til at få mere energi i hverdagen og det gør tingene nemmere, når man har noget ekstra energi.

4.4 Delkonklusion

Red Bull været en stor spiller på det danske energidrikkemarked. Produktet appellerer til den unge målgruppe ved alderen 18-25 år, som er et substituerende produkt for kaffe. Produkts emballage med de to tyrer, der støder samme, symbolisere den kraft og energi, produkt indeholder. Emballagens salgs funktion spiller en afgørende rolle for Red Bull, da det er vigtigt at deres produkt er virker tiltrækkende, nemt at identificere og skabe en præference for at vælge dette produkt frem for andre. Red Bull er i vækstfasen på PLC-kurven, da Red Bull går meget op i deres reklamer og deres sales promotion, hvor de forsøger at få et større kendskab og flere forbrugere prøver produktet.

Målet med den store promotion indsats er, at Red Bull ønsker en større kendskabsgrad hos deres forbruger. Selv om det er lykkedes for Red Bull at erobre markedsandel fra deres konkurrenter og salget bliver hele tiden større, så kan det blive bedre. Red Bull ser meget fremad, og de er meget proaktive, fordi de ønsker at være den førende nummer 1 energidrik i verden. Eksempler for de ser fremad er, at de sponsorer for mange af de store danske talenter inden for hver deres idræt. Delkonklusionen fortæller, at Red Bull kan opnå meget mere på det danske marked, og de forsøger at påvirke målgruppen til at købe deres produkt gennem den store promotion indsats i Danmark.

Side 19

18

5. Red Bull promotionsstrategi

Promotion er en meget vigtig del af virksomhedens marketingsaktivitet og er dermed en af de væsentlige grunde til Red Bull succes.

Når virksomheden går ud og planlægger sin promotionsstrategi er det vigtig om man retter sin promotion mod mellemhandleren eller forbrugerne. I dette tilfælde har Red Bull benyttet promotionsstrategien Pull-strategi, da de ønsker at påvirke kunden til at købe deres produkt.

På grund af den høje efterspørgsel på varen, er detaillisterne nødt til at købe flere varer, hvilket kommer til gode for Red Bull. Derved skulle de ikke fokusere på deres mellemhandlere, som hvis de havde valgt at benytte sig af Push-strategien. For at forbedre deres markedsposition og promotion skal de først og fremmest forbedre deres brand.

Det Red Bull kunne gøre er, at de skal gå ind og blande sig ved de store festivaler i Danmark.

Der afholdes op til flere festivaler hvert år i Danmark fx Roskilde Festival, Skanderborg Festival osv. som indeholder Red Bulls målgruppe. En stor del overnatter i telte eller andre primitive sovepladser. Der festes igennem dagen lang, til de mange koncerter, hvilket kan tære på energien. Red Bull kan tilføre mange af gæsterne ekstra energi gennem sit produktet, så kroppen bliver holdt i gang. De kunne fx sende nogle Red Bull piger ud med energidrikke, som kunne uddeles til festdeltagerne. De benytter sig af sales promotion ved fokus på konsumentpromotion ved begrebet Word-of-Mouth, hvor forbrugerne fortæller videre om deres oplevelse med Red Bull. Det skaber bedre goodwill for Red Bull.

Red Bull sponsorer på nuværende tidspunkt unge store talent inden for hver deres idræt.

Det har Red Bull gjort for at skabe nogle relationer til Danmark, som kan sammenkædes med Red Bulls budskab gennem sponsering. Red Bull har, som tidligere nævnt, opkøbt diverse hold indenfor fodbold. Et opkøb af en fodboldklub i Danmark, kunne være en mulighed. Dog forekommer en række faktorer, som tilsiger, at denne sponsorering ikke er optimal. Opkøb af en storklub synes lidet sandsynlig, da der ofte er traditioner, og stærke brands forbundet med klubberne. Det vil kunne skabe stor badwill fra mediernes side, og fansene vil ikke slipper deres traditioner, som kan medfører store protester. Det vil skade brandets image på det danske marked. På den anden side ved investering i mindre klub og bygge den op fra bunden, som i tilfældet med RB Leipzig i Tyskland, der sponsoreres af Red Bull. En mulighed

Side 20

19 er, at tage en 1. division eller 2. division klub med store ambitioner, investere i klubben og investere i talentudvikling, da Red Bull har stor fokus på de danske talenter.

Red Bull har meget stor fokus på deres promotion, fordi det også er på den måde de differentiere sig fra deres konkurrenter. Fokuseret på at påvirke forbrugerne er, at de benytter sig af promotionsstrategien Pull-strategi. Den høje efterspørgsel på produktet gør, at de ikke skal fokusere på mellemhandlerne. Lige nu har Red Bull en markedsandel på 2,4 % af sports- og energidrikke markedet, og de er den førende energidrikkeproducent på niche markedet for energidrikke. Lige dominere sportsdrikke markedet, men da danskernes behov for en mere aktiv livsstil i hverdagen er stigende, kan det være en stor mulighed for at stjæle markedsandele fra de forskellige sportsdrikke. Jeg vurderer, at markedet for energidrikke bliver mere end en niche, da tallene for stigning af energidrikke er større end sportsdrikke.

Red Bull er med til at skabe et større marked for energidrikke i Danmark.

6. Konklusion

Markedet for energidrikke i Danmark er et relativt nyt marked. Siden lanceringen af Red Bull i november 2009 har efterspørgslen på energidrikke vokset. Konkurrence er forholdsvis også meget hård, da det er en red ocean marked, hvor vil have en bid af det hurtigt voksende marked for energidrikke.

Da Red Bull kom ind på det danske marked efter lovgivning med højst mængde koffein pr.

liter, var der stor kamp om at vinde den givende målgruppe fra 18-25 år. Danskernes store efterspørgsel på produktet har medvirket til, at væksten for energidrikke er steget helt gevaldigt fra 2009 til 2010. Eftersom at markedet er en niche, skabes der stor konkurrence mellem udbyderne på det danske marked. Red Bull differencer sig på deres stærke produkt og på deres store promotion indsats i Danmark. Ved benyttelsen af Guerilla marketing, hvor Red Bull har benyttet sig af utraditionelle metoder i deres promotion kampagner fx ved lanceringen, hvor Red Bull gik rundt på Strøget i København og delte Red Bull ud til de forbigående. Tv-reklamerne, sales promotion, sponsoringen af talenter og viral marketing gennem Word-of-mouth metoden har Red Bull formået at erobre en markedsandel på 2,4 % på sports- og energidrikke markedet.

Side 21

20

Red Bull har formået at være den ledende energidrik i Danmark, og den store vækstfremgang er på vej til at gøre energidrikke blot mere end en niche.

Side 22

21

7. Kildeliste

7.1 Bøger

• Trojel, Thomas m.fl.: Afsætning, Niveau A Bind 1. 1. udgave Trojka, 2006

• Trojel, Thomas m.fl.: Afsætning, Niveau A Bind 2. 1. udgave Trojka, 2006

• Madsen, Peter & Svendsen, Erik: Medier 1. udgave, 1 opslag 2005

• Bregendahl, Michael m.fl.: Markedskommunikation 2. udgave, 1 opslag 2011

• Katz, Per B. & Poulsen, Henrik: Fokus 1 udgave, 1 opslag 1997

• Bregendahl, Michael m.fl.: Reklame lærebog 1999

• Bregendahl, Michael m.fl.: Massekommunikation: Lærebog til de gymnasiale uddannelser 2002

• Liebst, Asger: Reklamedrøm i det 21. århundrede: 1.udgave Informations forslag

2003

7.2 Rapporter og undersøgelser

• Rapport om lovændring af koffein indhold i en energidrik. http://www.eu-
oplysningen.dk/dokumenter/ft/paragraf_20/samling/2009_2010/235/

• Markedsandel på sports- og energidrikke marked fra : Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Shares of Sports and Energy drinks by off-trade Value 2007-

2010

• Salget af sports- og energidrikke på off-trade markedet fra i %:

Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – value growth

• Danskernes energidrikforbrug fra Nielsen Institut:

http://www.dhblad.dk/arkiv/2011/25/danskhandelsblad2011_uge25_s11.pdf

• Pressemeddelelse fra Q8 om større salg af energidrikke:

http://www.q8.dk/Service/Presse/Pressemeddelelser/2011/Energidrikke+hos+Q8.as

px

• Undersøgelse fra Dansk Supermarked og Coop om årsagen til danskernes

energidrikke forbrug. http://issuu.com/anjep08/docs/nyhed_og_baggrund

• Mulig stigning af energidrikke fra : Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Foregast off-trade Sales and Sports and Energy drinks by Category:

Value Growth

• Hvilke promotionformer konsumenterne har mest tiltro og hvilke personer de har

mest tiltro til. http://blog.nielsen.com/nielsenwire/consumer/global-advertising-

consumers-trust-real-friends-and-virtual-strangers-the-most/

Side 23

22

7.3 Internetkilder og Artikler

• Danskernes forbrug og lyst til flere energidrikke: Udgivet af Ekstrabladet.

http://ekstrabladet.dk/kup/fodevarer/article1576088.ece
• Red Bulls historie. http://www.redbull.dk/cs/Satellite/da_DK/hvordan-det-hele-
startede/7669830?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=89960

• Målgruppen for Red Bull og konkurrenterne.

http://128849.host4.onlinehost.dk/?paged=2

• 7-eleven og andre vurdering af Red Bull på markedet.

http://epn.dk/brancher/foedevarer/article1922258.ece

• Artiklen om Red Bull er årets lancering.

http://www.markedsforing.dk/artikler/vis/artikel/nielsen-red-bull-er-aarets-

lancering/

• Red Bull i nattelivet.^{1} Ritzaus Bureau
= infomedia

Side | 377 ord

Artikel-id: e1da7a65

• En beskrivelse af Red Bull emballage.

http://www.rexam.com/images/flash/pdf/redbull.pdf

• Red Bulls emballages popularitet fører til stor salg i udlandet.

http://www.rexam.com/index.asp?pageid=737

• Red Bulls burger studerende som Wings Team Member til markedsføring ved hjælpe mini Red Bull biler.

http://www.redbull.dk/cs/Satellite?c=RB_Generics&childpagename=RedBullDK%2FL
ayout&cid=97825&pagename=RedBullDKWrapper

• Red Bull tager en slurk af talentmassen i Danmark.

Ritzaus Bureau = Infomedia

Side | 536 ord

Artikel-id: e2af23df

• Red Bull sales promotion i nattelivet.

http://findarticles.com/p/articles/mi_m0BDW/is_22_42/ai_/

• Metoderne Red Bull benytter for at genere Word-of-mouth er, at de ansætter en

Student Brand Manager til at øge kendskabet nattelivet.

http://www.campushero.com/job.php?job=70

• Red Bull benytter sig af Pull-strategi

http://www.thetimes100.co.uk/downloads/teachers/red_bull_16_lp14.pdf

• Definition på Guerilla marketing.

http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/term/82168.html

Side 24

23

• Hjælp til tv-reklame analysen. http://it-
medier.viauc.dk/1Videofilm/Analyse/Reklamefilm(Sk%C3%A5)/Reklamefilm.htm#Rek

lamefilm

• Info om Leonardo da Vinci. http://www.enotes.com/topics/leonardo-da-vinci

7.4 Videoklip

• Et klip med en af Red Bull cartoons spot med Leonardo da Vinci.

http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&ind
ex=8&feature=plpp_video

• Et klip fra Red Bull cartoons spots med den studerende.

http://www.youtube.com/watch?v=VKASKkPdMb8&feature=related

7.5 Korrespondance

• E-mail (korrespondance) fra Red Bull

8. Bilag

8.1 Bilag 1

8.2 Bilag 2

8. 3 Bilag 3

Side 25

24

8.5 Bilag 5

Hej,

Tak for din henvendelse og interesse for Red Bull

Vi er glade for at du synes det er interessant at beskæftige dig med Red Bull ift. din SRP.

Ift. din reklame analyse og vores valg af historier i Red Bull cartoons spots, er du vigtig at du ved at disse cartoons har været en særlig del af kommunikationen hos Red Bull igennem et årti, på tværs af de mere end 160 lande Red Bull er repræsenteret i. En af årsagerne til at det er en tegneserie og den er lavet på den måde som den er, skyldes bl.a. at disse spots ikke bliver påvirket moden indenfor reklame film og vi eksempelvis i Danmark kunne anvende Leonardo spottet, som er et af de ældste spot.

Red Bull cartoons spot skal illustrere den selvironiske del af brandet, samtidigt med de enkelte spots har til formål at fremme kendskabet til Red Bull og forståelsen af produktet funktionalitet, at det kvikker krop og sind.

De enkelte spots har fokus på forskellige områder ift. funktionalitet og bygger ofte på en kendt historie der er let at forstå på tværs af kulturer. Der er spots fra Adam og Eva til månelandingen mv.

Det vigtigt at historien er genkendelig for vores målgruppe, således målgruppen genkender historien eller situationen, som i tilfældet med manden der tisser på fuglen. Så det behøver ikke omhandle myter fra historien, men kan ligeledes være en almen kendt situation som fungerer på tværs af kulturer.

De enkelte cartoons produceres alle af samme kreative bureau i Tyskland (Kastner & Partner) og hver enkelt land udvælger hvilke spots der passer til deres strategi. Som udgangspunkt kører de enkelte spots i et år, i loop med 2-4 andre cartoon spots.

De enkelte markedet kan melde tilbage til det creative bureau omkring nye ideer til spots og på denne måde udvides vores katalog hele tiden.

Du kan søge på flere spots på youtube: red bull cartoon commercials

Jeg håber det hjælper dig ift. løsning af din opgave

De bedste hilsner

Brand Manager - Red Bull Denmark