SOP om Carlsberg A/S i Danmark i Afsætning A og Dansk A

1. Indledning

Jeg har i mit studieretningsprojekt valgt at skrive i Afsætning og Dansk. Jeg har valgt virksomheden Carlsberg Danmark A/S (fremover betegnet Carlsberg). Jeg fandt netop denne virksomhed interessant, fordi Carlsberg er den dominerende markedsleder på det danske marked for drikkevarer, med en markedsandel på 62 % . I opgaven har jeg valgt udelukkende at fokusere på det danske marked, og derfor vil jeg kun kort beskrive Carlsberg i udlandet. Mit område er derved drikkevaremarkedet på det danske marked, som jeg i løbet af opgaven vil opdele i henholdsvis markedet for øl, læskedrik og alkoholsodavand. Som en del af min strategiske analyse, vil jeg ved hjælp af en dybere redegørelse undersøge disse tre markeder. Med videre vil jeg undersøge Carlsbergs produktsortimenter og belyse deres position på disse markeder. Endeligt vil jeg redegøre og vurdere Carlsbergs vækststrategi.

I min analysedel har jeg valgt at sætte fokus på pilsneren Tuborg Lime Cut (fremover benævnt Tuborg Lime) fra Carlsbergs produktsortiment. Først og fremmest vil jeg skildre produktet, hvorefter jeg vil foretage en segmentering og vælge den bedst egnede målgruppe for Tuborg Lime. Endvidere vil jeg analysere Tuborg Limes første tvreklame, med henblik på hvilke virkemidler der bliver brugt, samt hvilken målgruppe den henvender sig til. Afslutningsvis vil jeg komme med forslag til promotionstiltag der vil være bedst egnet til øget salg af Tuborg Lime. Oliver Odin Andersen 4

2. Virksomhedsprofil: Carlsberg Danmark A/S

2.1 Carlsberg Danmark A/S

Carlsberg er landets førende producent og distributør af øl og læskedrikke. Carlsberg har en samlet markedsandel på hele 62 % . I 2007 solgte de 280 mio. liter øl og 237 mio. liter vand og læskedrik. Det svarer til 96.000 øl og cl sodavand i timen ! Carlsberg har i dag nogle af de stærkeste brands i sit produktsortiment, herunder kan nævnes Coca Cola, Tuborg, Cocio og Smirnoff Ice. I bilag 1 er vedlagt en SWOT-analyse, yderlige kan give et godt overblik af virksomheden Carlsberg. 2.1.1 Indenfor virksomheden Carlsberg Danmark har 2.300 ansatte fordelt indenfor salg, marketing, logistik, økonomi, HR, kommunikation og Supply Chain . De fire grundlæggende værdier i virksomheden er at være: innovative, ansvarlige, ambitiøse og ærlige . Disse værdier bygger på grundlæggeren af Carlsberg, J.C. Jacobsens livsholdning. Carlsberg distribuerer til hele landet fra Fredericia og Høje Taastrup. I Fredericia har de et unikt højteknologisk lager.