Odder Barnevognsfabrik A/S - Erhvervscase

Side 1

Virksomhedsbeskrivelse

Odder Barnevognsfabrik A/S blev grundlagt i 1853 af Roland Petry. Odder Barnevognsfabrik A/Se
A/S er en produktionsvirksomhed, som producerer barnevogne og diverse udstyr (se bilag 3: de 4
p’er). I dag er Odder barnevognsfabrik A/S ejet af BabySam, som er virksomhedens
distributionskanal (se bilag 4: fremtidig strategi). Siden Odder Barnevognsfabrik A/S’s

grundlæggelse har virksomheden fokuseret utrolig meget på kvaliteten (se bilag 1: værdikæden,

bilag 2: SWOT og bilag 3: de 4 p’er). Ydermere differentierer Odder Barnevognsfabrik A/S sig

også meget da de tilbyder et unikt produkt og samtidig har en stor del af totalmarkedet (se bilag 5:

konkurrencemæssig position og bilag 6: konkurrence strategier). Odder Barnevognsfabrik A/S

har utrolig mange stærke sider heriblandt deres solide og høj kvalitets barnevogne (se bilag 2:

SWOT-analyse). Odder Barnevognsfabrik A/S gør meget brug af deres hjemmeside, hvilken også

fungerer som informationskanal (se bilag 7: e-handel). Barnevognsbranchen er en utrolig svær branchen at befinde sig i. Der er utrolig mange faktorer man skal tage hensyn til. Odder

Barnevognsfabrik A/S bestræber sig på, at opnå større kendskabsgrad på eksportmarkederne (se

bilag 8: omverdensmodellen). Virksomheden har to kundegrupper: Private kunder og institutioner, såsom dagplejer (se bilag 9: Målgruppe og bilag 10: sociale købemotiver).

Udviklingen i Odder Barnevogne A/S, er okay, men langt fra tilfredsstillende. Vi vil mene at den

forringede rentabilitet skyldes et fald i indtjeningsevnen, samt en forringelse af kapitaltilpasningsevnen (se bilag 11: regnskab)

Problem/udfordring Planlægnings- og styringsniveau

1. Opkøbt af deres eneste kunde Taktisk

2. Stor lagerbinding på 3,5 millioner Strategisk

3. Dyreste på markedet Strategisk/taktisk/operativt

4. Kommunerne fokuserer mere på pris i stedet Strategisk for kvalitet

5. For mange leverandører Taktisk

Odder Barnevognsfabrik A/S

Side 2

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 2

marts 17, 2011

Problemstilling 1: Opkøbt af deres eneste kunde

Odder barnevogne er nu ejet af deres eneste kunde i Danmark, og det er baby Sam. Det er svært for dem at udvikle deres virksomhed, når de er så tæt knyttet til deres kunde. Problemet for Odder barnevogne, er at de ikke kan markedsfører sig selv individuelt, men er afhængige af Baby Sams markedsføring af deres barnevogne. Baby Sam har mulighed for at låse Odder barnevogne, så de ikke har mulighed for at sælge i andre butikker. Baby Sam har opstillet nogle krav, der gør det svært for andre butikker at samarbejde med Odder barnevogne.

Løsningsforslag: Et løsningsforslag for Odder barnevogne, kunne være at købe sig ud af baby Sam.

Hermed ville de kunne blive et selvstændigt brand, og have mulighed for at kunne markedsfører sig selv. Endvidere ville det kræve kapital, som Odder barnevogne ikke besidder, og det er en stor chance at løbe.

Konsekvens: Den positive konsekvens ville være at Odder barnevogne ville have større mulighed for at kunne markedsfører sig selv. Endvidere ville de få en større kendskabsgrad, og have mulighed for at samarbejde med andre butikker, samt eksport til det udenlandske marked. Den negative konsekvens ville være at Odder barnevogne vil ende ud med underskud i en periode. Der vil muligvis ikke være penge til ret meget, hvilket vil være svært for virksomheden (se bilag 2:

SWOT-analyse, se bilag 11: regnskab, se bilag 4: fremtidig strategi)

Problem 2: Stor lagerbinding på 3,5 millioner

Odder Barnevognsfabrik A/S har en meget stort lagerbinding, som ligger på 3,5 millioner kr.,

hvilket giver dem rigtig mange omkostninger.

Løsning: Et løsningsforslag til dette problem kunne være at finde nogle andre leverandører, som kræver en kortere lagerbinding.

Konsekvens: Hvis Odder barnevognsfabrik A/S finder en ny leverandør, som kræver en mindre

lagerbinding, vil de være i stand til at mindske deres lagerbinding og dermed kunne bruge de sparede penge et andet sted. Det kan desværre være svært at finde en ny troværdig leverandør, som vil gå med til en mindre lagerbinding. Endvidere tager det lang tid at opbygge troværdighed og tillid til en ny leverandør (se bilag 11: regnskab, se bilag 2: SWOT, se bilag 8: omverden, se bilag 1: værdikæde)

Problem 3: Dyreste på markedet

Odder barnevognsfabrik A/S er de dyreste på markedet.

Løsning: I og med Odder er så populær en barnevognsproducent burde de måske lave et nyt produkt, til en anden målgruppe. BabySam kan måske være en stopklods for Odder, i og med de har

en fabrik, som producerer barnevogne i en anden prisklasse (Scandia). Odder barnevognsfabrik A/S

er begyndt at lancere en ny barnevognsmodel, til 5000 kr., hvor de andre modeller ligger i en prisklasse på 7-8.000 kr. Dette gør de for at ramme en bredere målgruppe, da det vil få dem til at vokse yderligere.

Konsekvens: Denne løsning kan få en negativ konsekvens i form af mistet image. Odder

barnevognsfabrik A/S risikerer at miste noget af deres imageværdi og dermed nogle af de kunder,

der handler efter snob købemotivet og veblen (se bilag 10: købemotiver, se bilag 9: målgruppe, se bilag 3: de 4 p’er)

Dette vil dog også være en mulighed for Odder barnevognsfabrik A/S i og med de nu kan henvende
sig til flere og dermed øge salget. Odder barnevognsfabrik A/S har måske vinde en større

Side 3

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 3

marts 17, 2011 markedsandel og dermed tage nogle af konkurrenternes kunder (se bilag 5: konkurrencemæssig position, se bilag 6: konkurrence strategier).

Et løsningsforslag, der vil løse begge problemer ville være, at give barnevognen et andet mærke end

Odder Barnevognsfabrik A/S – evt. Odder Barnevognsfabrik A/S light. Denne løsning vil ikke

skade Odders mærke, og de vil bibeholder deres standard og kvalitet, i stedet for at blive sammenlignet med de andre discount mærker.

Problem 4: Kommunerne fokuserer mere på pris i stedet for kvalitet

Der bliver nævnt, at før i tiden lagde kommunerne 80% vægt på kvalitet og 20% pris, I dag betyder kvaliteten kun 40% hvorimod prisen vægtes 60%.

Løsning: Odder barnevognsfabrik A/S bør overveje at tilpasse et produkt til denne målgruppe. De

kunne udvikle en speciel barnevogn, der kun bliver solgt til institutioner tilbyde kommunerne mængderabatter. Virksomheden skal tilpasse sig kunderne og ikke omvendt. Ydermere kunne

Odder barnevognsfabrik A/S også markedsfører sig selv mere overfor kommunerne i form af

udsendte foldere og kataloger. De kunne vedlægge en beskrivelse, hvor de fortæller og informere kommunen om deres kvalitet og værdier.

Konsekvens: Mængderabat vil højst sandsynligt resultere i, at kommunerne vil købe disse barnevogne og i store partier. Dette vil både være en positiv, men også negativ konsekvens. Odder

barnevognsfabrik A/S vil øge salget og dermed omsætningen, men de vil også få travlt og måske

brug for flere medarbejdere hvilket vil blive en udgift for dem. Ydermere vil udsendte foldere og kataloger også være en udgift. Denne behøver dog ikke være stor, da katalogerne allerede er lavet, men bare skal sendes rundt til kommunerne (se bilag 2: SWOT, se bilag 3: de 4 p’er, se bilag 8: omverden, se bilag 10: købemotiver)

Problem 5: For mange leverandører

Odder barnevognsfabrik A/S har en top 100 over leverandører. De benytter sig dog ”kun” af 30-40

af gangen. Dette er voldsomt mange leverandører og der er meget at holde styr på og mange forskellige leverandører altid at skulle kontakte, hvis der opstår problemer.

Løsning: Odder barnevognsfabrik A/S kunne vælge at lave en top 50 over leverandører i stedet for

en top 100. Endvidere kunne de vælge kun at benytte sig af 20-30 leverandører af gangen. Hvis

dette ikke er muligt, bliver Odder barnevognsfabrik A/S nødt til at finde nye leverandører, som kan
levere flere grupper af råvarer på en gang og ikke kun en råvarer. Odder barnevognsfabrik A/S skal

ud og finde leverandører, der kan levere så mange råvarer som muligt så de har så få leverandører med så stort et udvalg af råvarer som muligt.

Konsekvens: Det vil være en stor udfordring for Odder barnevognsfabrik A/S at begrænse deres

udbud af leverandører. Ydermere vil samarbejde med nye leverandører tage tid. Odder

barnevognsfabrik A/S skal også gennemfører kvalitetskontrol med de nye leverandørers produkter
for at opnå de høje standarter. Det vil blive mere overskueligt for Odder barnevognsfabrik A/S at

have færre leverandører. De vil opnå et tættere samarbejde med dem og større tillidsbånd med tiden.

Denne problemstilling kan kun føres ud i livet, hvis Odder barnevognsfabrik A/S kan finde

leverandører, der kan levere så mange råvarer som muligt, men af samme kvalitet og til samme eller billigere priser (se bilag 1: værdikæde, se bilag 2: SWOT, se bilag 3: de 4 p’er, se bilag 8: omverdensmodellen)

Side 4

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 4

marts 17, 2011

Konklusion

Vi mener at det mest optimale for Odder barnevognsfabrik A/S vil være at løse problemet ved at

mindske den høje lagerbinding, hvis deres omsætningshastighed steg ville de naturligt få et højere overskud og evt. i fremtiden kunne løsrive sig fra Baby Sam for at få større indflydelse på deres salg af barnevogne.

Bilag 1: Værdikæde

Virksomhedens infrastruktur

- Ledelse: Henrik Jespersen (direktør), Birgitte (indkøber), Henning (stål afdeling) udover Henning er der 15 ansatte. Lisbeth (værkfører for tekstilafdelingen) udover Lisbeth er der

36 ansatte i tekstilafdelingen. Bjarne Jessen er salgs og marktingschef, udover Bjarne er der ansat 1 mere i den afdeling. 1 bogholder. De har nedsat en ledergruppe og en bestyrelse.

- Økonomi styring: : Odder Barnevognsfabrik A/S anvender Axapta til indkøbsstyring,

lagerstyring, ordrestyring og økonomi. De trækker dataene herfra ud til månedsrapporter og budgetopfølgning. Budgettet godkendes oftest i september måned. Deres regnskabsperiode

er fra 1/10 - 30/9 opdateres hvert halve år. Ledergruppen gennemgår lagerværdi og

ordrebeholdning en gang om ugen.

- Investeringer: Større investeringer i virksomheden er de selvfinansierende - de investeringer planlægges med en tilbagebetaling max 1 til 3 år (alt efter type).

Finansieringen af byggerier foregår via kreditforening

- Forhandlinger: : Odder Barnevognsfabrik A/S forhandler lige pt. med Happy Baby (en

stor kæde i Tyskland)

Menneskelige ressourcer

- Rekruttering: Ansætter sjældent nye medarbejdere.

- Medarbejdere: Odder Barnevognsfabrik A/S beskæftiger cirka 55 medarbejdere. Der fyres

eller ansættes sjældent nye medarbejdere og derfor har mange arbejdet hos : Odder

Barnevognsfabrik A/S i 20, 30 og 40 år.

- Struktur: Efterspørgslen på Odders tre hovedlinjer varierer meget, derfor er medarbejderne trænet til at arbejde på forskellige linjer.

- Arbejdstid: Produktionen kører i et skift. Medarbejderne skal have 37 timer pr. uge. De kan vælge at møde fra kl. 6-8 om morgenen og gå mellem kl. 14 og 16. Endvidere kan de spare timer op, der skal afvikles som fridage.

- Uddannelse: Mange af Odders medarbejdere er ufaglærte. De har mange på arbejdsprøve: nogle er fysisk- psykiskhandicappede og nogle har anden etnisk baggrund (Odder har vundet Odder kommunes rummelighedspris) Bjarne Jessen er salgs og marktingschef og tager ud og hjælper de ansatte hos BabySam og rådgiver dem om ODDER

BARNEVOGNSFABRIK A/S produkter.

Teknologi

- Lokaler: Odder Barnevognsfabrik A/S har et stort lager (4000km2)
- Produktionsudstyr: : Odder Barnevognsfabrik A/S har gamle speciale maskiner eftersom

de er mest effektive.

- IT: IT har en meget stor betydning for Odder Barnevognsfabrik A/S , idet det meste af

deres reklame foregår fra deres hjemmeside.

Indkøb

- Materialer: Odder Barnevognsfabrik A/S har mange forskellige råvarer.

Side 5

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 5

marts 17, 2011

- Indhentning af tilbud: Odder Barnevognsfabrik A/S vurderer løbende tilbud fra nye

forhandlere.

- Leverandør: Odder Barnevognsfabrik A/S har en top 100 over leverandører. Men

samarbejder ”kun” med 30-50 ad gangen. De modtager daglige henvendelser fra

leverandører. der vil samarbejde. Odder Barnevognsfabrik A/S vægter kvaliteten højt (de

bestiller vareprøver hjem og tester dem). Råvarerne skal leve op til deres standarder. De indgår års aftaler med nogle leverandører - eksempelvis på metaldele. Der gives online besked til leverandøren, hvis de mangler noget. Den daglige kontakt variere meget, men nogle er de i kontakt med cirka hver uge.

- Indkøb: Odder Barnevognsfabrik A/S køber oftest ind hos leverandørerne én gang om året.

Indgående logistik: Produktion Udgående Markedsføring og Service

Odder Fremstilling: Odder

Barnevognsfabrik | Odder | Odder | Barnevognsfabrik

A/S har oftest Barnevognsfabrik Barnevognsfabrik A/S vægter
kontakt til 30 – 50 A/S levere A/S markedsfører kundens ønskede

leverandører, som | primært til | deres produkter via. | leveringstid højt.
de indkøber ved | Babysam, som | Internettet, dvs. fra | Odder
jævnligt. Når de | videresælger | deres egen | Barnevognsfabrik

skal have nye deres produkter hjemmeside og A/S benytter sig

leverandører, ligger | til slutbrugere. | Babysams. Samtidig | af to begreber:

de meget vægt på Endvidere har de også et katalog den lovede tid

kvaliteten ( de får | sælger Odder | som udkommer én | (det
tilsendt vareprøver | deres barnevogne | gang om året, med | salgsafdelingen
til testning). | vi en tysk | deres nye | lover kunden) og
Derefter er det | hjemmeside. | kollektioner, hvor | den ønskede tid

priserne de ligger kunderne kan se de (kundens ønske vægt på, mængder, helt nye modeller om levering) leveringstider og betalingsbetingelser.

Alle medarbejdere må byde ind med nye ideer til produktudviklingen.

Der nedsættes et udvalg, der går i gang med at fremstille produktet. Odder

Barnevognsfabrik

A/S mere op i det

klassiske sorte design, og ligger mere vægt på kvaliteten, hvorimod mange af deres konkurrenter Butikkerne gør det modsatte. modtager én gang

Design: Der designes en moderne linje henvendt til de yngre forældre. Der var 150 variationer i

2010 kollektionen, men i 2011 kollektionen skal der kun være

28 variationer (de

150 variationer forvirrede kunderne).

Ydermere kan logistik salg

Odder

Barnevognsfabrik

A/S har igangsat

forhandlinger med en stor Tysk kæde: Happy

Baby om ugen en seddel hvorpå de kan følge deres bestilte varer

(altså se hvor langt de er kommet i produktionen, og om de overholder den lovede tid)

Side 6

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 6

marts 17, 2011

Bilag 2: SWOT-analyse

Muligheder: Trusler:

• Stort marked • Mange konkurrenter i udlandet

• Gode eksport muligheder • Billigere hos konkurrenterne

• Udvidelse af produktsortiment • Større og tungere barnevogn end –

• Flere distributionskanaler

• Salg via hjemmeside • Finanskrise

• Få en stor aftale i hus med Happy baby konkurrenterne kunderne selv designe deres overdel til barnevognen.

Montering: Alt montering foregår hos i Danmark hos på fabrikken.

Stærke sider: Svage sider:

• Eneste producent i Danmark

• Stabil afsætning

• En del af BabySam

• Godt og trygt arbejdsmiljø

• Barnevogne med personlig stil

• Reperationsservice

• Mulighed for eget design

• Høj kvalitet

• Kendt og godt image

• Stor markedsandel

• Designbeskyttet

• Patentbeskyttelse af simple ting (senest: lynlås)

• Barnevognene er lavet specielt til det danske marked

• Sælges kun gennem BabySam i

Danmark

• Producere meget selv, selvom det er billigere i Østen

• God kvalitet holder længe og går i arv eller sælges videre via ”dba.dk” eller lign.

• Lang produktion og leveringstid

• Stor lagerbinding

• Mangelfuld markedsføring

• Lang gennemløbstid

• Egen kvalitetskontrol

• De får ikke særlig høj avance, fordi de fastsætter prisen ud fra markedsprisen

Side 7

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 7

marts 17, 2011

Bilag 3: de 4 p’er

Produkt Pris

• Odder Barnevognsfabrik A/S A/S • Odder Barnevognsfabrik A/S A/S fastsætter

producerer og sælger barnevogne deres salgspriser, ved at kigge på lignende

• Høj kvalitet på produkterne

• Mange forskellige designs, som henvender sig til mange forskellige kundegrupper.

• Bredt sortiment

• De er den eneste danske barnevognsproducent.

• Eget design

• Diverse tilbehør (pusletaske, seleremme, olie til vognen, mm.)

produkter på markedet, og fastsætter deres priser derudfra.

• Barnevogne er ikke et sæsonpræget produkt

(sælger hele året)

• Én gang om året udkommer Odder

Barnevognsfabrik A/Ss nye kollektion,

hvilket giver dem en større salgsafsætning.

Promotion Distribution (Place)

• Odder Barnevognsfabrik A/S A/S bruger • De sælger også igennem en tysk

deres hjemmeside til at reklamere for deres hjemmeside.

produkter, og sælger kun til privatpersoner • Odder Barnevognsfabrik A/S A/S sælger

over nettet, igennem Babysams hjemmeside.

Derudover markedsfører de deres produkter opkøbt Odder Barnevognsfabrik A/S i 1996.

igennem deres katalog som udkommer én gang om året, med deres nye kollektioner.

deres produkter igennem Babysam, som har

Produkt

Odder Barnevognsfabrik A/S producerer og sælger barnevogne. Barnevognen gør det lettere for
forældre at gå en tur med deres barn/ børn og er en god måde at komme udenfor med barnet. Odder

Barnevognsfabrik fokuserer meget på kvalitet, da de har et image at leve op til. Kunderne kender mærket og forventer derfor også høj kvalitet. Før i tiden var det kvinderne, som der valgte barnevogne, men nu er det blevet en fælles opgave for mand og kone. Derfor er der blevet lavet designs som appellerer mere til mænd. Derudover har Odder gjort det muligt at designe sin egen barnevogn. Odder er et mærkenavn indenfor barnevogne, kunderne kender til mærket og ved at kvaliteten er i top. De brander også sig selv på at de er den eneste leverandør af barnevogne som er

100% dansk. Odder udbyder barnevogne i forskellige modeller og klapvogne, udover det tilbyder de også diverse tilbehør til barnevognen som pusletaske, seleremme, olie til vognen, mm. Odder opfylder de europæiske krav om sikkerhed. Som garanti har du 24 måneders reklamations ret.

Pris

Prisen på barnevogne spænder fra 6.000 – 11.000 der bliver ikke givet rabatter på barnevogne.

Odder kører få kampagne tilbud hvor der er rabat på deres vogne.

Promotion

Odder har deres eget katalog som bliver udgivet årligt. Derudover reklamere de på deres hjemmeside som afspejler deres katalog. De benytter sig egentlig ikke af markedsføring, hvis Baby

Side 8

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 8

marts 17, 2011

Sam laver en kampagne på vogne hopper Odder naturligvis med på den. Odder har fået gratis PR ved at deres produkter bliver brugt at velstillede danskere såsom kongehuset.

Distribution(Place)

Odder barnevognene bliver solgt igennem Baby Sam, som er en kæmpe kæde, hvor de har gode distributions muligheder. De ligger fordelt i hele landet 35 butikker i alt.

Bilag 4: fremtidig strategi

Baby Sam har valgt at benytte sig af baglæns integration hvor de har opkøbt Odder

Barnevognsfabrik A/S for at sikre sig den vogn der, ”sælger bedst” Oddervognen bliver solgt kun

solgt i Danmark af Baby Sam

Bilag 5: konkurrencemæssige positioner

En markedsleder er den virksomhed med størst markedsandel og oftest også størst omsætning.

Fordele: Velkendt brand, stor markedsandel betyder også stordriftsfordele i både produktion og markedsføring.

Ulemper: store omkostninger i produktion og markedsføring, ikke fleksibel produktion, bundet i produktionen af store serier.

En markedsudfordrer er en virksomhed, der har som mål at indtage markedslederens position på et givent marked gennem etablering af større markedsandel. Dette kan bl.a. Ske gennem en række angrebsstrategier.

Fordele: Kan indlede en del angreb uden at fremkalde reaktion fra markedslederen, bedre muligheder for at differentiere sig i forhold til markedslederen.

Ulemper: Økonomisk svagere end markedslederen, vil ofte blive tæt overvåget af markedslederen En Markedsfølger er en virksomhed som gennem defensive strategier forsøger at bibeholde sin nuværende markedsandel. Dette kan ske ved tilpasnings og efterligningsstrategier.

Fordele: Skal ikke bruge ressourcer på produktudvikling, lignende produkter bliver allerede heftigt markedsført af andre firmaer og derfor er en stor indsats heller ikke nødvendig her.

En Markedsniche er en virksomhed som ønsker at betjene en snæver målgruppe med specialiserede produkter eller tjenesteydelser.

Fordele: Kan være virkelig indbringende da konkurrencen ikke er så hård, kender sine kunders

Side 9

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 9

marts 17, 2011 specifikke behov, kunderne opfatter oftest virksomhedens produkt som unikt

Ulemper: Markedet kan svigte, kan blive kopieret eller udkonkurreret af større virksomheder, afhængig af økonomisk vækst i landet.

Odder Barnevogn er markedsledere. De har den største markedsandel, største afsætning og

producenter af et velkendt brand. Dog benytter Odder Barnevognsfabrik A/S sig ikke af de

stordriftsfordele som en markedsleder typisk gør, dette skyldes det forholdsvis lille marked der er for barnevogne.

Bilag 6: Konkurrencestrategier

Odder vogne A/S anvender konkurrencestrategien differentiering da tilbyder et unikt produkt og
samtidig har en stor del af totalmarkedet (1/3 af barnevognssalget står Odder Barnevogn for). De

ligger stor vægt på at tilbyde et unikt produkt til deres kunder i form af design og specielt kvalitet i forhold til deres konkurrenter på markedet. Ydermere gør de det muligt for køberen at designe deres

egen barnevogn på deres hjemmeside. Odder vogne A/S vægter rigtige funktioner højt - et flot

design med den rigtige og nødvendige sikkerhed. Samtidig henvender de sig til en bred målgruppe, da de sælger til alderen 25-35, bedsteforældre og institutioner. Bedsteforældrene er del af målgruppen eftersom de tit er med forældrene til det kommende barn, ude at kigge på barnevogne, og nogle gange betaler de også.

Odder Barnevognsfabrik A/S A/S har valgt at differentiere sig fra deres konkurrenter, og har

dermed også et omkostningsniveau der ligger højere end branchens gennemsnit dette afspejles også i deres prisniveau, der ligger en del over gennemsnittet.

Bilag 7: E-handel

Odder Barnevognsfabrik A/S befinder sig på Trin 2. Virksomheden har website og anvender

internettet til online markedsføring. Man føler sig velkommen på oddervognen.dk, den har et flot layout og er let at bruge. Har ude til højre er der links til de vigtigste ring. Derudover kan du også designe din egen barnevogn og Odder har lagt sit katalog ind som en e-bog. Hjemmesiden er meget brugervenlig og informationer om virksomheden lette at finde. Taget i betragtning tror vi at når Odder ikke bruger nogle penge på markedsføring. Så bliver de nød til at have en så velfungerende hjemmeside, fordi der er ikke rigtig andre muligheder, at påvirke kunderne. De har deres image at sælge på, men de bliver nød til at fortælle om de nye trends og muligheder. Dette gør de igennem deres hjemmeside.

Side 10

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 10

marts 17, 2011

Bilag 8: Omverdensmodellen

Kunder: Danskerne bruger gerne mange penge på deres børn. Førstegangs forældre er tilbøjelige til at købe det bedste af det bedste – ”kun det bedste godt nok til den lille ny”. Dette får dem til at

købe barnevogn af mærket Odder Barnevogn. Odder Barnevognsfabrik A/S repræsentere det bedste
indenfor kvalitet af materialer, holdbarhed og komfort til børn. Odder Barnevognsfabrik A/Ss

konkurrenter formår ikke at besidder samme værdi som Odder barnevognen og dette trods en

billigere salgspris. Ydermere ting benytter Odder Barnevognsfabrik A/S sig også af en-til-en

konceptet, hvilken får kunden til at føle sig værdsat og speciel eftersom dette koncept muliggør individuelle ønsker.

Konkurrenter: Konkurrencen på markedet bliver hårdere og hårdere. Dette besværliggør Odder

Barnevognsfabrik A/S at opretholde sin førende position på markedet. Odder vil dog altid have

fordele som høje krav til: produktion, funktionalitet, kvalitet og holdbarhed, hvilket ingen konkurrenter besidder på nuværende tidspunkt.

Politik og lovgivning: Der er en mange krav til materialer og funktioner, der skal overholdes pga.

loven. Det er derfor meget vigtigt at Odder Barnevognsfabrik A/S A/S ikke anvender materialet

PVC i noget af deres produktion, og at der på alle barnevogne fra virksomheden anvendes DVN-varefakta som stiller krav til en lang række sikkerhedsdetaljer som sikrer børns sikkerhed. DVN kravene er fastsat efter danske og udenlandske standarter, hvilket sikkert også spiller en stor rolle for såvel institutionskøb til privatkøb.

Teknologi: Her skal Odder Barnevognsfabrik A/S A/S være på vagt. I materialet bliver det nævnt,

at konkurrenten emmaljunga fokuserer meget på det visuelle og udseendet er deres styrke, Odder er

ved at nå op til dem, men en del kunder anser stadig Odder Barnevognsfabrik A/S for at være

holdbar frem for smart. Marketingschefen nævnter også, at de have produktudviklingen i gang for at følge med konkurrenterne indenfor teknologi og nytænkning.

Økonomi: Et eksternt forhold, som kan påvirke salget af dyre barnevogne er økonomien.

Finanskrisen er stadig aktuel, og mange vælger måske derfor at købe en billigere barnevogn, hvilket

selvfølgelig kan skade afsætningen af Odder Barnevognsfabrik A/Ss produkter, og dermed

selvfølgelig også omsætningen.

Side 11

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 11

marts 17, 2011

Bilag 9: Målgruppe

Der fødes årligt ca. 65.000 børn i Danmark.

Odder barnevognsfabrik A/S henvender sig primært til 2 målgrupper.

- børnefamiler

- de professionelle (dagplejer, institutioner)

Ydermere har Odder barnevognsfabrik A/S endnu en oplagt målgruppe (bedsteforældrene), men

denne bearbejdes ikke.

Odder barnevognsfabrik A/S henvender sig til børnefamilier (25-35 år).
Odder barnvognsfabrik A/S satser på ungt og frisk udtryk i kataloget og hjemmesiden.

De er bange for at skræmme unge gravide par med baby billeder overalt i katalogerne og satser derfor på smarthed og mode (ingen babyer)

Bilag 10: Købemotiver

Med henblik på de sociale købemotiver, vil vi bestemt mene at folk går ud og køber en Odder barnevogn, for at få status. En nybagt mor, der har købt en barnevogn til 9.000 kr., vil gerne signalere til andre at hun er anderledes. Det vil sige at der er tale om ’snob effekten’. Det handler oftest om at differentiere sig fra andre. En kunde vil tit have en præference for et bestemt produkt og mærke, fordi det ikke købes af mange mennesker. Dette er det samme igen det samme med en Odder barnevogn til 9.000 kr. Vi vil endvidere tage fat på ’Veblen effekten’, da vi mener at kunder køber en Odder barnevogn, for at vise at ’økonomien er i top’. Dog er institutionernes indkøb af barnevogne fra Odder under det funktionelle købemotiv. Institutionerne har intet behov for at sende signaler til andre og motivet kommer ikke fra påvirkning af andre mennesker som er kendetegnende for sociale købemotiver. Funktionelle købemotiver er et rationelt køb, og bygger på tilfredshed samt overvejelser fra tidligere produkter. Dermed viser det endnu engang at det at udbyde et kvalitetsbevidst produkt kan betale sig på institutionsmarkedet.

Side 12

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 12

marts 17, 2011

Bilag 11: Regnskab

Afkastningsgraden = resultat før renter * 100 / aktiver i alt

Årstal

2004/05 = 2.382.924 * 100 / = 13,2%

2005/06 = 3.857.408 * 100 / = 18,5%

2006/07 = 2.270.846 * 100 / = 10,0%

2007/08 = 3.276.199 * 100 / = 12,4%

2008/09 = 3.067.984 * 100 / = 12,4%

Overskudsgraden = resultat før renter * 100 / nettoomsætning

Årstal

2004/05 = 2.382.924 * 100 / = 6,7%

2005/06 = 3.857.408 * 100 / = 8,7%

2006/07 = 2.270.846 * 100 /= 5,8%

2007/08 = 3.276.199 * 100 / = 7,1%

2008/09 = 3.067.984 * 100 / = 7,8%

Aktivernes omsætningshastighed = Nettoomsætning/aktiver ultimo

Årstal

2004/05 = / = 1,97g

2005/06 = / = 2,12g

2006/07 = / = 1,72g

2007/08 = / = 1,75g

2008/09 = / = 1,56g

Gældsrente = Renteomkostninger * 100 / gæld i alt

Side 13

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 13

marts 17, 2011

Årstal

2004/05 = 137.415 * 100 / = 0,99%

2005/06 = 200.916 * 100 / = 1,36%

2006/07 = 425.163 * 100 / = 2,67%

2007/08 = 505.271 * 100 / = 2,71%

2008/09 = 640.998 * 100 / = 4,06%

Egenkapitalens forrentning = resultat før skat * 100 / egenkapital ultimo

Årstal

2004/05 = 1.188.102 * 100 / 2.925.000 = 40,6%

2005/06 = 2.487.319 * 100 / 4.693.873 = 52,9%

2006/07 = 687.180 * 100 / 5.346.653 = 12,9%

2007/08 = 1.426.669 * 100 / 6.312.461 = 22,6%

2008/09 = 1.211.426 * 100 / 7.281.643 = 16,6%

Kommentarer til rentabilitetsanalysen

Rentabiliteten i Odder Barnevogne A/S er faldet i analyseperioden, idet afkastningsgraden har et
fald på 0,8 procentpoint. Dvs. et fald på 8 %. Men vi vil dog mene at, i 2008/09 ligger på et

tilfredsstillende niveau sammenlignet med en markedsrente på ca. 5 %.

Virksomhedens indtjeningsevne har forbedret sig, idet overskudsgraden er steget fra 6,7 % i

2004/05 til 7,8 % i 2008/09. Dvs. en stigning på 1,1 procentpoint, hvilket svarer til en stigning på
16,4 %. Vi vil dog lige påpege at den i 2005/06 lagde på 8,7 %, hvilket også var det år, hvor

afkastningsgraden var på sit allerhøjeste. Hermed kan vi konstatere at overskudsgraden har været med til at påvirke afkastningsgraden en smule negativt.

Virksomhedens kapitaltilpasningsevne er i analyse perioden blevet dårligere, idet aktivernes

omsætningshastighed er faldet fra 1,97g i 2004/05 til 1,56 g i 2008/09, dvs. et fald på 0,41 gange.

Dette har påvirket afkastningsgraden negativt. Igen var aktivernes omsætningshastighed på sit

højeste i 2005/06, hvor den lagde på 2,12g.

Side 14

[navn fjernet] & [navn fjernet]

Odder Barnevognsfabrik A/S 14

marts 17, 2011

Egenkapitalens forrentning er faldet meget. I 2004/05 lagde den på hele 40,6 % og i 2008/09 på

16,6 %. Dette er et kæmpe fald på 24 procentpoint (ca. 40,9 %) endvidere mener vi at egenkapitalens forrentning ligger på et ok tilfredsstillende niveau sammenlignet med markedsrenten på 5 %.

Egenkapitalens forrentning har i hele analyseperioden været højere end afkastningsgraden, hvilket vi mener skyldes at virksomheden har tjent på at arbejde med gæld. Forringelsen af egenkapitalens

forrentning fra 2004/05 til 2008/09, mene vi kan skyldes et fald i afkastningsgraden, samt en

kæmpe stigning i gældsrenten.

Konklusion

Vi er nået frem til den konklusion at udviklingen i Odder Barnevogne A/S, er ok men langt fra

tilfredsstillende. Vi vil mene at den forringede rentabilitet skyldes et fald i indtjeningsevnen, samt en forringelse af kapitaltilpasningsevnen.

Bilag 16: Overvejede problemstillinger

- Problem: Lagerstyring er forældet

- Problem: Høj lagerbinding

- Problem: Systue i Danmark

- Problem: Dyreste på markedet

- Problem: Kommunerne fokuserer mere på pris i stedet for kvalitet

- Problem: Udnytter ikke målgruppen: bedsteforældre

- Problem: Kvalitetskontrol

- Problem: Mangelfuld markedsføring

- Problem: Ingen E-handel

- Problem: Kun en kunde

- Problem: For mange leverandører

- Problem: Mulighed for eksport