SOP: Odder Barnevognsfabrik og Eksport til Tyskland i Afsætning

Side 1

STUDIERETNINGSPROJEKT

HHX 3. år

Odder barnevogns-fabrik på markedet i Tyskland

Side 2

1

Abstract

Odder is a Danish pram factory. In Denmark the factory is known for good quality to a high price, but also known for the very unique design. The Odder pram is sold in the Danish baby store

“Babysam”. In this written exercise I had to analyze Germany’s market, because Odder pram factory is going to export to Germany. In that connection I made a country analysis of Germany.

Odder pram factory is going to build up customer loyalty and their brand in a new country, because they want to increase. Some Germans have already been demanding these Danish prams.

Germany is therefore ready to receive, to buy and to sell these popular Danish prams. The export market is increasing, because parents in Germany want to be different, but still want to show that they know what is in and they are able to afford it. The Danish pram is different from the German pram. The Danish pram is big and sturdy whereas the German pram is small like a pushchair. This is one of the reasons that the products of Odder maybe will be popular in Germany.

Side 3

2

Indholdsfortegnelse

Abstract ................................................................................................................................................ 1 Indledning ............................................................................................................................................ 3 Metoder ............................................................................................................................................... 4 Redegørelse.......................................................................................................................................... 5 Beskrivelse af Odder Barnevognsfabrik ........................................................................................... 5 Markedsføringsstrategi, samt positionering ................................................................................ 6 Anvendelse af de 4 P’er: ............................................................................................................... 7 Analyse ................................................................................................................................................. 8 Strategisk analyse ............................................................................................................................. 8 Landeanalyse af Tyskland ................................................................................................................. 9 Hofstedes kulturteorier: ............................................................................................................. 13 Vurdering ........................................................................................................................................... 15 Anvendelse af parametermix på det tyske marked ....................................................................... 15 Konklusion .......................................................................................................................................... 21 Litteraturliste ..................................................................................................................................... 22 Bøger: .......................................................................................................................................... 22 Hjemmesider: ............................................................................................................................. 22 Tyske artikler:.............................................................................................................................. 22 Danske artikler: ........................................................................................................................... 23 Andet: ......................................................................................................................................... 23 Bilag .................................................................................................................................................... 23

Side 4

3

Indledning

Rigtig mange danske virksomheder vælger at begynde at eksportere eller at flytte produktionen til

udlandet. Det gør de enten, fordi de er ved at være i modning/nedgangsfasen, og er nødt til at

bruge nye tiltag for at opnå vækst, eller for at spare penge ved at flytte produktionen til udlandet.

Men for Odder barnevognsfabrik var det lidt anderledes. De blev tilbudt at afprøve et nyt marked, som er Tyskland. I forbindelse med finanskrisen fandt Odder barnevognsfabrik ud af, at det kunne være et godt nyt tiltag at tage i brug. Tyskland er heller ikke det værste land at starte eksport til, da Tyskland og Danmark ligner hinanden på mange måder og miljøafstanden er forholdsvis kort.

Alligevel er det et helt nyt marked, og det kræver en masse forarbejde, hvis de skal få succes på markedet. Danmark er et feministisk land, hvorimod Tyskland er et meget maskulint land. [1] Dette er noget, som Odder barnevognsfabrik skal være opmærksom på. Det vil sige at der i Tyskland er stor konkurrencementalitet og hierarkisk opdeling blandt medarbejdere.

Odder er en af de mest dyre og kendte barnevognsmærker i Danmark. Skarpt forfulgt af svenske Emmaljunga, som også er populær i Danmark. [2]

Mange forældre har selv lagt i en Odder barnevogn, da de var små, og ønsker derfor også at deres egne børn, skal ligge i sådan en. En Odder barnevogn har været i produktion siden 1925 og er

                3
derfor ren nostalgi.

Min opgave er opstillet efter taksonomisk niveau. Jeg starter med at redegøre og beskrive virksomheden Odder barnevognsfabrik. Derefter analyserer jeg virksomheden med fokus på eksportmotiver og eksportberedskab. Så har jeg udarbejdet en landeanalyse af Tyskland med særlig vægt på de specifikke produkt- og markedsforhold. I den sammenhæng har jeg benyttet de vedlagte tyske artikler. Til slut med udgangspunkt i min landeanalyse vil jeg vurdere, hvordan Odder barnevognsfabrik skal anvende deres parametermix på det tyske marked.

Vil Odder barnevogns fabrik blive en succes i Tyskland?

1

http://www.geert-hofstede.com/hofstede_dimensions.php?culture1=23&culture2=34#compare

2

http://morsblog.dk/oddervognen-en-helt-særlig-dansk-barnvogn/

3

http://www.oddervognen.dk

Side 5

4

Metoder

I min SRP har jeg benyttet mig af deskresearch med udgangspunkt i de sekundære datakilder. Jeg har gjort brug af både interne og eksterne datakilder. De interne har jeg dog ikke brugt i samme omfang som de eksterne. De interne datakilder jeg har gjort brug af, er blandt andet Odder barnevognsfabriks års-regnskaber, for at se den økonomiske udvikling i virksomheden. Derudover har jeg benyttet mange eksterne datakilder.

Jeg har benyttet forskellige kilder. Jeg har blandt andet været på biblioteket for at låne bøger, været på internettet efter brugbare hjemmesider og benyttet informationscd’en med erhvervscasen Odder barnevognsfabrik. Ved brug af kildekritik har jeg været opmærksom på, om mine kilder har været relevante, akutelle, sammenlignelige. Ved hjælp af internettet har det været let at skaffe de nyeste, aktuelle tal og statistikker. Men også let at skrotte de informationer, som har været irrelevante.

Jeg har også gjort brug af fieldresearch – kvantitative datakilder, da jeg har e-mailet med Tina, som er ejeren af hjemmesiden www.daenische-kinderladen.de Jeg mener, at Tina har været en relevant kilde, da hun ved stort set alt om barnevognsmarkedet i Tyskland.

Side 6

5

Redegørelse

Beskrivelse af Odder Barnevognsfabrik

I året 1925, startede den lokale isenkræmmer Roland Petry, produktionen af barnevogne i sit baglokale i byen Odder. [4] Oddervognen blev hurtigt en eftertragtet barnevogn, og salget gik forrygende. Efterhånden kunne produktionen ikke følge med efterspørgslen, så der måtte derfor investeres i nye maskiner. [5] Lige siden er det kun gået fremad for Odder barnevognsfabrik. I 1996 blev Odder barnevognsfabrik solgt til Babysam. [6]

Det var den bedste løsning, da Odder barnevogns-fabrik var i økonomiske vanskeligheder. [7]

I 2002 overtog Odder en anden barnevognsfabrik

                                                                              8
”Scandia” – herefter er Odder barnevognsfabrik den sidste barnevognsfabrik tilbage i Danmark.

I 2008 blev Babysam opkøbt af kapitalfondene Polaris Private Equity og AAC Capital Partners, som

                                       9
samtidig også overtog Odder barnevognsfabrik.

I dag er Henrik Jespersen direktør for fabrikken. Odder barnevognsfabrik eneste kunde er Babysam, så dermed er Odder barnevognsfabrik ejet af deres kunde. [10]

Odder barnevognsfabrik producerer barnevogne til private, men også til offentlige institutioner såsom børnehaver og dagplejere. [11] En Odder barnevogn er absolut unik, fordi man på deres hjemmeside, kan designe sin egen barnevogn. Man kan vælge imellem to overdele, tre stel og over

                  12
100 forskellige farver.

At forældrepar i Danmark bruger barnevogne til deres børn, er en helt unik ting. Det er sundt, at barnet sover ude i den friske luft helt op til 3 års alderen. I Danmark lader man trygt sit barn sove ude i den friske luft i alt slags vejr. Det er det eneste sted i verden, hvor man har denne barne-vognskultur, med at stille barnet ud for at sove. [13]

Virksomhedens målgruppe er nybagte forældre i alderen 25-35 år, bedsteforældre og

           14
institutioner.

4

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

5

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

6

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

7

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Historie

8

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Historie

9

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

10

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Ejerforhold

11

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

12

http://www.oddervognen.dk/da/design-selv/

13

http://www.oddervognen.dk/da/

14

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Målgruppe

Side 7

6

Hos Odder barnevogne er det vigtigt, at sikkerheden og kvaliteten er i top. Mange kunder vil gerne betale ekstra for en god barnevogn (Odder barnevogne er i den dyre prisklasse) – så barnevognen kan benyttes til de næste par børn i familien. [15]

Markedsføringsstrategi, samt positionering

Konkurrencestrategi: Med henblik på Porters konkurrencestrategi, benytter Odder barnevognsfabrik sig af strategien differentiering. Virksomheden har en større andel af totalmarkedet, da de blandet andet er den sidste barnevognsfabrik tilbage i Danmark. Men også fordi, at de fleste køber en Odder barnevogn, da prisen og kvaliteten hænger sammen. [16] De fleste forældre ønsker det allerbedste til deres barn. Odder barnevognsfabrik producerer som nævnt et helt unikt produkt. Det er de små detaljer, som er i fokus. Man kan som kunde, selv få lov til at designe og udvikle sin egen barnevogn, hvor man kan sætte et personligt præg ved hjælp af de små detaljer. Det er kun hos Odder, det er muligt, at designe sin egen barnevogn.

Målgruppestrategi: Odder barnevognsfabrik har overordnet to målgrupper. Det er forældre i alderen 25-35 år og bedsteforældre, som ofte også har en del at skulle have sagt, når der skal handles den første barnevogn. I markedsføringen satses der dog på de nybagte forældre i alderen

25-35 år.^{17}

Den anden målgruppe er det offentlige, som køber barnevogne til børnehaver og dagplejer. Derfor benytter Odder barnevognsfabrik sig af differentieret markedsføring. De har et parametermix til den ene målgruppe – og et andet parametermix til den anden målgruppe.

Positioneringsstrategi: Odder barnevognsfabrik er markedsleder, fordi de har det meste af markedet, og fordi de er foran i produktudvikling, fordi det er kun hos Odder, at du har mulighed for, at designe din egen barnevogn. Odder er også på vej til at udvide deres markedsandel, da de er på vej til det tyske marked. Odder barnevogne skiller sig ud fra andre barnevogne, på grund af deres unikke designmuligheder.

15

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Kvalitet

16

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Konkurrenter

17

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪Målgrupper

Side 8

7

Anvendelse af de 4 P’er:

Produktstrategi: Årligt kommer der en ny kollektion. Odder barnevogne vil hele tiden være på forkant med deres konkurrenter, det har de gjort ved produktudvikling. Et af de nye tiltag er for eksempel alufælge, som er meget iøjnefaldende for manden. [18]

Dette får manden i familien til at interessere sig lidt mere for barnevognsvalget.

Kvalitet og design spiller en stor rolle hos Odder barnevognsfabrik. Designet er unikt, og kvaliteten skal være i top, da de fleste børnefamilier vil have en barnevogn, som de kan bruge til de næste børn de vil få. Samtidig er funktionalitet også vigtigt – er der plads til barnevognen i vores bil? Og er barnevognen er let at klappe sammen? [19]

Prisstrategi: Da Odder barnevognene er i meget høj kvalitet, ligger de dermed også i den dyre ende af prisklassen. Odder barnevognsfabrik mener, at pris og kvalitet hænger sammen. Når prisen på Odder barnevogne skal fastsættes, så bliver der set på lignende produkter på markedet.

Det gør de, for at finde ud af, hvordan prisniveauet på markedet er. [20] Odder barnevognsfabrik benytter sig derfor af den konkurrentorientrede prisfastsættelsesmetode. Kostprisen må ikke blive for høj, da både Odder barnevognsfabrik og Babysam skal tjene på det. De vejledende udsalgspriser, bliver fastsat når produktet er færdigt, og bliver igen sammenlignet med andre produkter på markedet, således at prisen bliver den helt rigtige. Ved at bruge denne metode, får Odder barnevognsfabrik ikke altid lige høj avance på produkterne. [21]

Promotionsstrategi: Odder barnevognsfabrik udsender årligt et barnevognskatalog. Det seneste katalog er anderledes, for der er ikke det, som man forventer at se i kataloget: babyer. Kataloget skal præsenteres som smart, og noget man kan henvende sig til. Der sørges hele tiden for, at hjemmesiden er opdateret med det nyeste nye. [22]

Hjemmesiden får mange besøg og mange benytter lejligheden til, at designe sin egen barnevogn. Dette år går de efter den ungdommelige stil, med et sikkert og enkelt look. Kataloget, banner, skilte og prisskilte har en bestemt linje i sig, så kunden kan se en sammenhæng. Odder barnevognsfabrik laver ikke promotionskampagner, det står Babysam for. Det kunne for eksempel være en barnevogn, som er nedsat i en bestemt

                                  23
periode, eller andre former for aktiviteter.

For den anden målgruppe, dagplejerne og børnehaverne, afholder Odder barnevognsfabrik små messer. Så kommer de i dialog og kontakt med de pågældende kunder.

18

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪Nye produkter

19

http://www.taenk.dk – barnevognstesten

20

Cd-rom ”Erhvervscase”🡪 Prisfastsættelse

21

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Prisfastsættelse

22

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Markedsføring

23

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Markedsføring

Side 9

8

Distributionsstrategi: Odder barnevogne bliver solgt i Babysams butikker. Babysam har i Danmark

37 butikker. Babysam er den største babyudstyrskæde i Danmark. [24]

Samtidig bliver Odder barnevogne også solgt til det offentlige til børnehaver og dagplejer.

På grund af finanskrisen måtte Odder barnevognsfabrik prøve noget nyt. De er derfor så småt på vej til Tysklands marked. I øjeblikket bliver Odder barnevogne solgt på en tysk hjemmeside, men har dog fået henvendelse fra en stor tysk kæde – ”Happy Baby”, som gerne vil lave en aftale med Odder barnevognsfabrik.

Analyse

Strategisk analyse

Odder barnevognsfabrik har altid kun haft Danmark som marked, og på grund af finanskrisen har efterspørgslen på det seneste ikke været særlig stor. Så derfor var det oplagt for Odder barnevognsfabrik, at begynde at sælge barnevognene på et nyt marked. Grunden til at virksomheden ikke har overvejet eksport tidligere er, at Babysam kun har været interesseret i, at varerne kunne leveres til dem. Tyske forbindelser har flere gange taget kontakt til Odder barnevognsfabrik, og spurgt om det ikke var nu, de skulle slå til. [25]

Herefter er Odder barnevognsfabrik i stille og roligt tempo kommet ind på det tyske marked. I begyndelsen blev barnevognene solgt på den tyske hjemmeside www.daenische-kinderladen.de.

Nu vil en kæmpe tysk butikskæde ”Happy Baby” sælge Odders produkter. Odders hjemmeside er nu også oversat til tysk. [26]

Dog kræver det en del arbejde, når man nu skal ind på markedet i et helt nyt land.

Odder barnevognsfabrik ønsker derfor at eksportere for at skabe vækst. De benytter sig af markedsudvikling, da markedet bliver udvidet til nye segmenter – altså Tyskland.

Med henblik på eksportengagement, så har Odder barnevognsfabrik en proaktiv adfærd. En tysk forretningsforbindelse gav dem muligheden, som Odder i den forbindelse har valgt at reagere på.

De benytter sig af en offensiv strategi. Eksportmotivet er eksternt, fordi eksportmarkedet er stort og voksende, da butiksgiganten ”Happy Babby” nu også vil sælge Odders produkter.

Da Danmark er et forholdsvis lille hjemmemarked med cirka 5,4 millioner indbyggere, benytter de fleste virksomheder sig af eksport til andre lande. Hvis bare Odder kan opnå 1-2% af Tysklands marked, så vil de få gode økonomiske resultater, da Tysklands indbyggertal er over 81 millioner.

24

http://www.babysam.dk/profil.aspx

25

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

26

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

Side 10

9

Eksport til et nyt marked kan betyde, at et nyt problem opstår nemlig: eksportbarrierer. Odder barnevognsfabrik mangler viden om udenlandske kunders eksistens, kendskab til den tyske kultur, sprog, kapital og viden om procedurer.

Selvom Odder barnevognsfabrik skal sælge sine produkter igennem tyske forbindelser og igennem gigantkæden ”Happy baby”, så er det stadig vigtigt, at de bruger tid og kræfter på at lære den tyske kultur og det tyske sprog at kende. Selvom Tyskland ligner Danmark meget på grund af den korte miljøafstand, så er der stadig kulturelle forskelle, som danskerne bør kende til.

Derfor er det vigtigt, at ved hjælp af eksportberedskab, Odder barnevognsfabrik stiller sig selv disse spørgsmål: hvilke eksportbarrierer står vi overfor? Og har vi evne og vilje til at overvinde dem? Hvis Odder har store problemer med at overvinde disse eksportbarrierer, så skal de ikke eksportere. Men da de får god hjælp fra tyske forbindelser, så tror jeg de får sig en god start på det tyske marked. Odder barnevognsfabrik har allerede solgt de første 25 barnevogne i Tyskland. [27] Med henblik på Uppsala modellen i internationaliseringsprocessen, vil jeg i den sammenhæng analysere Odder barnevognsfabriks nuværende placering i Uppsala modellen:

Odder barnevognsfabrik har bevæget sig i et langsomt tempo ud på eksportmarkedet. Da Odder barnevognsfabrik indtil videre kun lige er nået til Tyskland, så er markedsspredningen ikke nået ud til andre markeder endnu. Tyskland er et af de lande, som ligner hjemmemarkedet – Danmark - mest muligt, derfor er det et godt sted at starte eksport, da miljøafstanden ikke er forholdsvis kort.

Markedsoperationsformen som virksomheden benytter er sporadisk eksport, da eksporten i denne fase er præget af en smule tilfældighed, fordi hvis det ikke var for Odders tyske forbindelser, så var de nok ikke kommet ind i denne fase endnu.

Internationaliseringsgraden er ikke stigende endnu, da Odder barnevognsfabrik kun er på vej til et marked. Men med tiden kan internationaliseringsgraden stige, hvis Odder barnevogne bliver solgt

                                                28
i ”Happy baby”’s forretninger i Ungarn, Holland og Belgien.

Landeanalyse af Tyskland

I min analyse inddrager jeg de forhold, som jeg mener, er relevant for Odder barnevognsfabrik.

Naturgivne forhold:

Geografiske forhold:

- Landets størrelse: 357.046 km^{2}

- Berlin, Hamborg, München, Köln, Frankfurt og Dortmund er nogle af de største byer i Tyskland.

- Nabolande: Holland, Polen, Belgien, Frankrig, Schweiz og Østrig. [29]

27

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

28

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

29

http://www.munzinger.de/search/document

Side 11

10

Samfundsmæssige forhold:

Demografi: Økonomiske forhold: Kulturelle forhold:

- indbyggere - BNP pr. indbygger: 29.400 - Tyskerne er meget

- Befolkningstæthed: 230,3 euro^{32} individualistiske og

              2
indbygger pr. km        - BNP er svagt stigende fra   tidsorientrede. En
                                    33

- Befolkningsvækst: Tallet af beslutningsproces kan tage

indbyggere er svagt_{30} - 8,4% af arbejdsstyrken er lang tid, men når en

faldende fra arbejdsløse [34] beslutning er truffet, kan

- Kvinderne føder 1,3 børn [31]

- Kvinders årlige indkomst er i gennemsnit 15.865 Euro - Der skal være orden i

- Mænds årlige indkomst er i tingene.

gennemsnit 27.234 Euro - Det tyske samfund er

Samhandel - Tyskland er Danmarks hierarkisk opbygget [36] største handelspartner. [35] den ikke laves om igen.

- Tyskland er et land præget

handelsbalance bedre end | af maskulinitet med

forventet: 12,2 milliarder respekt for værdier^{37}
Euro.^{41} - I Tyskland er det meget

- Frankrig, Holland, vigtigt at være dis: Bruge

Storbritannien, Italien, USA titler eller tiltale dem med

og Japan er Tysklands | Herr og Frau. [38]

største - Tyskerne foretrækker

                 42
samarbejdspartnere.                                   afstand til den de taler

med, der må ikke være for

overensstemmelse med meget fysisk kontakt.^{39}

den fælles EU- - Det er vigtigt, at man har

         43
toldkodeks.                                           tålmodighed, når man skal

- Tyskland er Danmarks forhandle med en tysker.

største De vil gerne kende sine

samhandelspartner.^{44} forretningsforbindelser

godt, før de laver aftaler.

- Alt reklamemateriale og lignende skal være på

tysk.^{40}

- I 2009 var den tyske

- Tolden bliver afviklet i

30

http://www.munzinger.de/search/document

31

http://www.leksikon.org/art.php?n=2944&t=257

32

http://www.eu-oplysningen.dk/fakta/tal/BNPcapita/

33

http://www.munzinger.de/search/document

34

http://www.leksikon.org/art.php?n=2944&t=257

35

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

36

Bog: Det kulturelle møde s. 96

37

http://www.geert-hofstede.com/hofstede_germany.shtml

38

Bog: Det kulturelle møde s. 97

39

Bog: Det kulturelle møde s. 97

40

Bog: Det kulturelle møde s. 97

41

http://borsen.dk/nyheder/oekonomi/artikel/1/163062/tysk_handelsbalance_bedre_end_ventet_i_juni.html

42

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

Side 12

11

Specifikke produkt- og markedsforhold

Prisniveau: Målgruppe: Købsadfærd:

- Barnevognsmarkedet i - Målgruppen for - I Tyskland køber man

Tyskland ligger i middel til

høje ende af prisklassen. | modebevidste forældre. [48] | vise, at man er

- En basis barnevogn koster omkring 900 Euro, og så

kommer der ekstra udstyr | koster.

til for et par 100 Euro

ekstra.^{45} barnevogn man har, hvilket

- En barnevogn er blevet en

finansielt middel, hvor man i.^{49}

udadtil viser om man har penge og forstand på der en blanding af band design, udstyr og waggon – fordi man køber

komfort.^{46} den model som alle de

- En britisk andre også køber. Og

barnevognsmodel ”Silver | veblen effekten, fordi man

Cross Balmoral” koster viser at økonomien er i

2000 Euro. | top.

- Med tiden er der blevet - Den innovative udvikling opfundet en masse nye spiller også en stor rolle for

gadgets til barnevognen | forældrene, før de vælger
såsom: underdel i chrom | hvilken barnevogn de

og MP3 player tilslutning. køber.^{50}

Dette medfører at priserne - Ofte er forældrene på barnevogne vil stige [47] interesseret i at købe mere barnevogne i Tyskland er

Den rigtige barnevogn er et statussymbol.

gerne en barnevogn for at modebevidst og at man har råd til at betale, hvad det

- Man kan se på den område i Tyskland man bor

- Det sociale købemotiv er end et produkt: altså en produkt med mere end en

egenskab.^{51}

Konkurrencesituation Distribution Medieforhold

- Odder kommer helt klart

ind på et eksportmarked, | barnevogne solgt på en | hjemmesiden til tysk, og

som er fuld af | tysk hjemmeside [57] | arbejder på at lave

- I øjeblikket bliver Odder

- Odder har oversat

43

http://eksportraadet.tyskland.um.dk/da/menu/Eksportraadgivning/Markedsmuligheder/Markedsregulering/ToldOg

Afgifter/
44

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

45

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

46

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

47

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

48

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

49

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

50

Artikel: Luxuskarren zum Schieben

51

Artikel: Luxuskarren zum Schieben

57

http://www.daenischer-kinderladen.de/KiWaDaeOdd.html

Side 13

12 konkurrence. Tyskerne ved - Dog er de ved at indgå kataloger på tysk og

hvilken barnevogn de aftaler med den tyske engelsk.^{58}

gerne vil have, og hvilken gigantkæde Happy Baby,

barnevogn der signalerer | som eventuelt kommer til
klasse og stil. | at forhandle Odders

- Hollandske Bugaboo: De produkter.

har en meget bred - Derfor vil Odder i Tyskland

produktlinje, hvor der ikke | sælge b2b.

kun er tale om barnevogne.

- Det er et meget trendy mærke for travle forældre.

Med disse Bugaboo produkter, kan man have børnene med på farten alle steder. Designet er praktisk, enkelt og

moderne.^{52}

- Priserne er i

               53
middelprisklassen.

- Alle de kendte har en

Bugaboo – Heidi Klum og

Gwyneth Paltrow.^{54}

- De har stor succes i

Tyskland

- Engelske Silver Cross er en meget klassisk og romantisk barnevogn med et gammeldags udtryk.

- Ligger i den dyre ende af prisklassen.

- Denne type barnevogn er dog lidt upopulær, fordi den er upraktisk og ikke sådan lige til at klappe sammen.

- Så køber man denne barnevogn, er det for at være smart og trendy og

52

http://www.bugaboo.com/learn/bugaboo-design

53

http://www.baby-walz.de/Auf-

Achse/Kinderwagen/dmc_mb3_productlist_pi1.43112.offset/9/group/302/L/0/Kinderwagen.g302.0.html
54

Artikel: Bunte Buggys

Side 14

13 ikke for at eje en praktisk

barnevogn.^{55}

- Bayerske Hesba er en barnevogn i mellemprisklassen.

- Designet er nostalgisk med fine detaljer, såsom en

underdel af chrom.^{56}

Hofstedes kulturteorier:

I denne kulturteori af Geert Hofstede er Danmark sammenlignet med Tyskland. Som man kan se ud af dette diagram, så er magtdistance i Tyskland højere end i Danmark. Den er dog kun på 35-

40% hvilket ikke er voldsom meget. Høj magtdistance er et udtryk for stor afstand mellem chef og ansat – ’chefens ord er lov’. Det kan man altså opleve nogle steder i Tyskland, men man vil mest opleve lighed i mellem chef og ansat. Dette er relevant for Odder barnevognsfabrik, for så ved de, hvor de står, og hvordan de skal forhandle. De kan opleve at have en aftale med en ansat, men måske er den ansatte ikke i stand til at træffe beslutninger uden chefens tilladelse. Derfor bør de være tålmodige og forberedt, da disse situationer altså kan opstå. Både Danmark og Tyskland er lande med individualisme, hvor man altså arbejder ud fra sine egne forudsætninger. Derfor er der ikke så stor forskel fra Danmark.

Maskuliniteten i Tyskland er meget højere end i Danmark, som er et feministisk land, og det er derfor også noget, som Odder barnevognsfabrik bør være opmærksom på. Det kan være måden de taler til en chef eller en medarbejder på. For at undgå at støde nogen, bør de tænke over denne maskulinitet, som er en større forskel fra Danmark. Når et land er maskulint, betyder det at man har respekt for værdier, og for alt som er stort og stærkt. Stor maskulinitet i et land, kan betyde at ligestilling ikke er vigtigt, og at nogle kvinder er undertrykt. I Danmark lægger man større vægt på de bløde sider af tingene, såsom livskvalitet.

Usikkerhedsaversion er igen meget højere i Tyskland end i Danmark. Det er, når borgere prøver at undgå det uventede. Dette medfører, at befolkningen stræber efter at være enig, så ingen træffer drastiske, uventede beslutninger. Samfundet bliver intolerant overfor dem, som er anderledes.

Kaldes også usikkerhedsundvigelse. Dette ser man ikke meget af i Danmark, for i Danmark er der plads til de fleste. Hvorimod i Tyskland vil man have det hele som det plejer at være uden for

58

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

55

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

56

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor + http://www.babyonlineshop.de/frame.php?suchbegriff=hesba

Side 15

14 mange ændringer – alle skal være enige. I Danmark er vi mere åbne overfor nye tiltag end i Tyskland.

Omkring 30% long term orientation i Tyskland, hvor i mod intet i Danmark. Long term orientation er blandt andet respekt for tradition, økonomi og udholdenhed. [59]

Konklusionen af landeanalysen:

Det tyske barnevognsmarked har interesse i en producent som Odder barnevognsfabrik. Tyskerne er interesserede i den danske barnevognskultur. [60]

Tyskerne finder det interessant, at danskerne i al slags vejr stiller deres børn uden for for at sove til middag. [61]

Hvis man i Amerika stiller sin barnevogn ud på gaden med sit sovende barn i, så kan man blive anholdt og barnet vil blive

                                62
undersøgt for diverse overgreb og svigt.

Grunden til at tyskerne er så interesserede i Odder barnevognen, er fordi den er stor, robust og bekvem. [63] En odder barnevogn virker voldsomt stor ved siden af en tyskproduceret barnevogn.

Grunden til at de danske barnevogne er store og robuste, er fordi danskerne benytter barnevognen på en helt anden måde end tyskerne. Danskerne benytter ikke kun barnevognen for at komme fra A til B ligesom tyskerne gør, men også til middagslur. Derfor skal de danske barnevogne være store og robuste og holde til alt slags vejr. [64]

Ofte er en tysk barnevogn mere et transportmiddel, som er en klapvogn med en blød lift i. [65] Derfor er tyskerne så interesseret i de danske barnevogne. Fordi de er anderledes og spændende. For den moderne forbruger er det også vigtigt at skille sig ud og vise at man har styr på moden, og ikke bare køber som alle de andre. [66]

Så er der tale om snob effekten. Det er derfor tyskerne synes at

Odder barnevogne er interessante, fordi de skiller sig ud ved siden af de barnevognsmodeller, som

de allerede kender.^{67}

Dog skal Odder barnevognsfabrik være opmærksom på, at der i også Tyskland er strenge sikkerhedskrav for barnevogne [68], og derfor bør de undersøge disse krav. Dette kan medføre produktudvikling på barnevognen, men det er normalt man kan risikere at skulle udvikle sit produkt, for at sælge det i et nyt land. Ingen lande er ens, så det er hvad man kunne forvente.

59

http://www.geert-hofstede.com/

60

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

61

Artikel: BARNEVOGNSKULTUR: Folkesjæl på fire hjul

62

Artikel: BARNEVOGNSKULTUR: Folkesjæl på fire hjul

63

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

64

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

65

Fortæller Tina fra www.daenische-kinderladen.de

66

Artikel: Luxuskarren zum Schieben

67

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

68

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Side 16

15

Det er positivt, at inden Odder barnevogne er kommet på markedet i Tyskland, at nogle tyskere har opdaget deres produkter i Danmark på gaden, i haver, på stranden, i parker, overalt. [69] Så det er et tegn på, at Odder barnevogne er efterspurgt i Tyskland og det er en god begyndelse på eksport.

Det betyder dog også, at tyskerne har en forventning til Odder barnevogne, så derfor er det vigtigt, at de skaber et godt og positivt indtryk fra starten. Så tyskerne ikke bliver skuffede og deres forventninger ikke lever op til Odders produkter.

Vurdering

Anvendelse af parametermix på det tyske marked

Da de tyske forbrugere jo er anderledes end de danske forbrugere så er det nødvendigt for Odder barnevognsfabrik at tilpasse parametermixet, således at det kommer til at passe til de tyske kunder. Hvis ikke produktet bliver tilpasset til det nye marked, så kan markedsudviklingen blive en fiasko for Odder barnevognsfabrik, og de kan risikere at miste tyskerne som en ny målgruppe.

Odder barnevognsfabrik bør anvende differentieret parameterstrategi. Hvilket betyder at en eller flere parametre, vil blive tilpasset til hvert enkelt marked. Dette vil også medføre større fleksibilitet i markedsføringen, målgruppen vil blive ramt præcist og der vil tages hensyn til kulturforskelle. Dog kan det ske, at kunderne fra land til land ikke kan genkende produktet, fordi det vil se noget mere anderledes ud, end hvad de er van til i det pågældende land.

De bør anvende parametermixet som følgende:

Produkt: Da man i Tyskland ikke har som kultur at stille barnet ud for at sove, så bliver barnevognene muligvis ikke udsat for så meget slidtage, som de vil blive udsat for i Danmark. Men da de store og robuste barnevogne er meget efterspurgt i Tyskland, så bør de også være en del af kollektionen i Tyskland. De bør dog også lave mindre og knap så robuste barnevogne, da ikke alle tyskere muligvis er vilde med de danske, store og robuste barnevogne.

Odder barnevognsfabrik bør udnytte de smagsmæssige og funktionelle egenskaber. Smagsmæssig kvalitet er design, facon, kvalitet og farver. De kan undersøge, hvad der er in i Tyskland med hensyn til design, facon og farver. Kvaliteten bør være den samme som i Danmark, altså en kvalitet, som er helt i top. De smagsmæssige egenskaber er vigtige for kunden. Når der betales en rimelig pris for varen, skal designet og farverne være i orden. Derfor er det også en god idé, at tyskerne skal kunne designe deres egen barnevogn på hjemmesiden.

69

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Side 17

16

Når der er tale om en barnevogn, skal de funktionelle egenskaber naturligvis også være i top. Det er vigtigt, at barnevognen ganske let kan klappes sammen og lægges om bag i bilen. Gadgets i barnevogne er blevet rigtig moderne [70]

Det er for eksempel mp3 adgang, alufælge, special håndtag og så videre. Nogle af disse gadgets kunne Odder barnevognsfabrik overveje at benytte, da en barnevogn ikke kun er en barnevogn – den er så meget mere. Disse gadgets er ikke set så meget i Danmark nu, det er de dog i Tyskland, så den udvikling bør Odder barnevognsfabrik overveje at følge med i, for at kunne tilbyde ligeså meget som konkurrenterne i Tyskland eller måske endnu mere. Tyskerne er kendt for, at de godt kan lide når tingene er lidt overdrevet – hellere for meget

end for lidt.^{71}

En barnevogn er et langvarigt produkt, da den bør holde til en, to eller tre børn. Da Odder barnevognsfabrik er et mærkevare, så skal deres branding være i top og fange målgruppen. De skal overveje om de vil sælge barnevognene i Tyskland under eget navn som producentmærke, eller om de vil anvende et handelsmærke. Da Odder barnevognsfabrik har ry for at være et godt brand i Danmark, så mener jeg, at de bør sælges i Tyskland med deres eget navn som producentmærke. Da nogle tyskere allerede kender til Odder [72], så er det oplagt at de sælger med eget navn som producentmærke. Det skal være nemt for kunderne at adskille mærket Odder fra konkurrenternes mærke.

I eksportsammenhæng bør Odder barnevognsfabrik overveje om de vil standardisere produktet, brandet eller emballagen, eller differentiere produktet, brandet eller emballagen. For at tilpasse produktet til markedet i Tyskland, bør produktet blive differentieret. I Tyskland er lovkravene storset de samme som i Danmark, [73] dog er barnevognskulture anderledes.

Sproget i kataloget skal også differentieres – oversættes fra dansk til tysk. Brandet bør forblive standardiseret, da Odder barnevognsfabrik som sagt har et godt ry.

Pris: I Danmark har Odder barnevognsfabrik baseret prisen på konkurrenternes priser, altså kon-kurrentorienteret prisfastsættelsesmetode. Jeg vurderer dog, at de bør benytte markedsførings-orienteret prisfastsættelse i Tyskland. Denne metode er dog lidt vanskelig, men de får fastsat prisen ud fra en vurdering i nær- og fjernmiljø.

Den første faktor er målgruppe. Odder barnevognsfabrik bør sælge til de trendy forældre, som prioriterer kvalitet før pris. Ved at købe en Odder barnevogn i Tyskland, så er det sociale købe-motiv snob effekten. Fordi så køber man anderledes end de andre, da en Odder barnevogn ikke er kendt i Tyskland endnu. Det kan også være veblen effekten, da man viser at økonomien er i top, ved at købe en mærkevarebarnevogn. Dog er det ikke særlig mange tyske forbrugere, som ved hvad en Odder barnevogn står for. Når man køber en barnevogn får man opfyldt tryghedsbehovet

70

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

71

Artikel: Bunte buggys

72

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

73

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Side 18

17 og det sociale behov, hvis barnevognen er af det ”rigtige” mærke. Ved at købe en barnevogn, får man opfyldt det tryghedsbehov, at barnet ligger godt, trygt og sikkert.

Den næste faktor er konkurrenterne. Odder barnevognsfabrik skal vide, hvor mange konkurrenter der er på det tyske marked, og hvordan deres pris og markedsføring er. Hesba, Bugaboo og Silver cross vil blive nogle af Odders største konkurrenter på det tyske marked. Med hensyn til pris så ligger de alle i middel til høje ende af prisklassen.

Den endelige salgspris kan også blive påvirket af lovgivningen. Men da barnevognene i Tyskland går under de samme sikkerhedskrav, som de danske, [74] så vil dette ikke være en ny udgift for

Odder barnevognsfabrik.

Samfundsøkonomien er den fjerde faktor. Befolkningens forventninger til udviklingen i samfunds-økonomien, kan tvinge Odder barnevognsfabrik til at blive billigere, så folk har råd og lyst til at købe en Odder barnevogn. Det kan være, hvis kunderne har fået flere faste udgifter, som ændrer kundernes forbrugsmønster. Så begynder kunderne at prioritere anderledes, hvis de får færre penge på grund af flere udgifter.

De nye omkostninger ved produktudviklingen skal også fastlægges. Hvor meget dyrere vil det blive, og kan det påvirke salgsprisen?

Valg af distributionskanal er også en vigtig faktor. Er distributionskanalen dyr, kan det være nødvendigt at produktet får en høj salgspris. Hvis Odder barnevognsfabrik sælger igennem Happy Baby vil dette være deres distributionskanal, og den nuværende tyske hjemmeside, hvor barnevognene sælges.

Jeg vurderer, at Odder barnevognsfabrik bør benytte hurtig penetration prisstrategi, for så kan de hurtigt opnå markedsandele, og det kan få nye konkurrenter til at tage afstand fra markedet. Så startes der med en forholdsvis lav introduktionspris, og senere når produktet er ovre introduktionsfasen, kan priserne langsomt stige.

Distribution: Distributionskanalen er vejen fra fabrikken til den endelige forbruger. I øjeblikket benytter Odder barnevognsfabrik sig ikke af en grossist, men sælger direkte fra Babysam

(detaillist) til kunderne. Hvis Babysam skal sælges igennem Happy Baby i Tyskland, så vil dette være deres anden detaillist. Ulempen kan være, at det ofte er detaillisten som bestemmer prisen og placeringen i butikken. Derfor kan Odder barnevognsfabrik miste kontrollen og få mindre fortjeneste. Jeg vurderer dog, at det ikke vil gå for Odder barnevognsfabrik at starte egen butik i Tyskland. Det vil være en dyr start, så er det bedre at produkterne sælges igennem en detaillist ligesom i Danmark.

74

Fortæller Tina fra www.daenischekinderladen.dk

Side 19

18

Hvis jordemodercentrene i Tyskland også var interesseret i Odder barnevogne [75], så vil de blive solgt igennem hjemmesiden www.dänische-kinderladen.de, og det vil så også være igennem en detailhandler, da de ikke bliver solgt til dem, igennem Odders egen hjemmeside.

Odder barnevognsfabrik benytter sig af selektiv distribution, fordi varerne sælges igennem Babysam og deres hjemmeside. I Tyskland vil det derfor være den samme distributions type, som de vil benytte sig af, hvis de skal sælges igennem Happy Baby og hjemmesiden. Ved at benytte selektiv distribution vil man typisk ligge i vækstfasen, dog skal Odder barnevognsfabrik først igennem introduktionsfasen i Tyskland. Ved selektiv distribution vil der være bred markedsdækning, solidt image. Butikkerne vil have en god beliggenhed, dog er de der i et begrænset antal. De vil blive solgt i en kendt butikskæde – i dette tilfælde Happy Baby. Her kommer den købekraftige middelklasse, som er loyale overfor mærkerne. Der vil være personligt salg og fornuftig service.

Da internethandel er blevet mere og mere moderne, og kunderne har fået mere tillid til det. Så bør Odder barnevognsfabrik også have almindelig salg på hjemmesiden, hvor man kan bestille og købe en barnevogn, da det ikke er alle kunder, som ønsker at designe deres egen barnevogn.

Dette er omkostningsbesparende og Odder barnevognsfabrik slipper for en detaillist.

Da Odder barnevognsfabrik produceres i Danmark og vil blive solgt igennem Happy Baby, så er der tale om direkte eksport. Så bestemmer Odder barnevognsfabrik hvilken eksportstrategi og hvilke parametre, som skal anvendes.

På den tyske hjemmeside, som Odders produkter bliver solgt på, fungerer ejeren af hjemmesiden som en salgsagent. Hun sælger i Odders navn og for Odders risiko og regning. En salgsagent benyttes nemlig ved direkte eksport.

Promotion: Hvis Odders produkter vil blive solgt igennem kæden Happy Baby, så vil det muligvis foregå på samme måde som med Babysam. Årligt bør de sende et katalog ud på tysk, og ellers vil de blive promoveret igennem Happy Babys markedsføring, tilbud, butiksudstilling og så videre. Og så på Odders egen hjemmeside, www.dänische-kinderladen.dk og Happy Babys hjemmeside.

Samtidig ville det også være en god idé, hvis Odder barnevognsfabrik kom med på messer i Tyskland, ligesom de har haft udmærket succes med i Danmark. Ved brug af messer er der tale om personligt salg. Så får Odder barnevognsfabrik mulighed for at opnå gode kunderelationer. Her er mundtlig kommunikation vigtigt, så derfor er det vigtigt at Odder får nogle ud på messen, som kan tale tysk. Ved hjælp af hjemmesiderne bliver Odders produkter markedsført online. Her finder kunderne selv den information, som de har brug for, og kontakter en sælger om nødvendigt.

75

Cd-rom ”Erhvervscase” 🡪 Eksport

Side 20

19

Reklame kampagner i de forskellige medier, kan være meget dyrt, og hvor mange kunder man får fingrene i, kan være begrænset. Så hvis Odders produkter bliver promoveret sammen med Happy Baby, vil Odder barnevognsfabrik have færrest omkostninger.

Ved sales promotion vil Odder barnevognsfabrik opnå at påvirke kunderne til et hurtigere og større køb af produktet. Denne type promotion virker dog kun, så længe at den er der. Ved at benytte forhandlerpromotion, såsom messe og demonstrationer af barnevogne, så kan Odder barnevognsfabrik tiltrække nye kunder, fortælle om produkterne og imødegå konkurrenterne.

Public relations er gratis omtale igennem medierne. Dog skal man være forsigtig med om denne omtale er positiv eller negativ. Odder barnevognsfabrik kan prøve at benytte public relations i Tyskland, ved at give pressen et praj om en ny dansk barnevogn i Happy Babys butikker og på internettet. Det kan de gøre ved hjælp af en pressemeddelse, som skrives målrettet, kort og kontant.

Ved brug af personligt salg kunne det for Odder barnevognsfabrik være en butiksekspedient i Happy Baby, telefonsælger eller en sælger på en messestand. Det gælder om at fortælle potentielle kunder om produkterne og få gennemført en handel. Denne type kan tage lang tid, da man skal skabe et godt forhold til en potentiel kunde, så derfor må sælgeren ikke forvente salg eller ordre ved den første samtale – altså ikke fremstå alt for ivrig.

Direct marketing vurderer jeg til, at Odder barnevognsfabrik ikke vil gøre brug af, det kunne være Happy Baby ville gøre brug af det, da det er en IT-database over kunder. Da det er sjældent at et forældrepar vender tilbage og køber en eller flere barnevogne. Så er det mere sandsynligt at kunderne vender tilbage til Happy Baby, for at købe andre former for babyudstyr.

Online markedsføring benytter Odder barnevognsfabrik sig helt klart af. De markedsfører sig igennem deres egne hjemmeside, men også den tyske. Odder kan på hjemmesiden gøre opmærksom på brandet eller et nyt produkt.

Jeg vurderer, at når Odder barnevognsfabrik har været på markedet i Tyskland i noget tid, og de har fremgang, så kan de benytte markedskortet og bruge situationen til at finde ud af, hvor mange tyskere som kender Odders produkter, og hvad deres kendskab til Odders produkter er.

Odder barnevogns parametermix bør ændres i løbet med de gennemgår de forskellige faser i PLC kurven. I introduktionsfasen er det vigtigt, at der bliver skabt opmærksomhed omkring Odders produkter, for at få folk til at prøve det, og kende det. I vækstfasen kan de forsøge at få størst mulig markedsandel, ved at tilbyde forbedringer af produktet. Her er det vigtigt, at priserne er konkurrenceorienterede. I modningsfasen skal de prøve at få størst muligt overskud og forsvare markedsandelen. De kan udvikle nye modeller, samt sætte dem ned i pris, for at blive mere konkurrencedygtige. I nedgangsfasen bør de lade de dårligst sælgende modeller udgå, samt at sætte priserne ned, for at komme af med de ”gamle” varer.

Side 21

20

Som konklusion på min Geert Hofstede kulturteori, så bør Odder barnevognsfabrik vide, hvordan de skal reagere på det tyske marked, ved at vise tålmodighed og forståelse over for et andet lands kultur. Så undgår de at støde sine tyske forretningsforbindelser.

Jeg vurderer hermed, at hvis Odder barnevognsfabrik kan være lidt ligesom i Danmark, ved at blive solgt over hjemmesider og i den store butikskæde Happy Baby, samt deltage i diverse messer i Tyskland, så vil de få en god begyndelse på det tyske marked.

Side 22

21

Konklusion

Odder barnevognsfabrik har i omkring 85 år haft succes i Danmark. De har fået opbygget et brand, så folk ved, hvad en Odder barnevogn præcis står inde for. Nemlig pris og kvalitet. Prisen er i den dyre ende, dog er kvaliteten ikke til at tage fejl af. En Odder barnevogn er ren nostalgi, da en eller flere generationer i en familie, kan have sovet i en Odder barnevogn som barn.

Nu skal Odder prøve kræfter i et nyt land, og have opbygget kundeloyalitet og et brand. Dette gør Odder barnevognsfabrik for at skabe vækst, og der vil være tale om en markedsudvikling.

Da Tyskland er et kæmpe land ved siden af Danmark, så bør Odder barnevognsfabrik ikke satse på hele landet. Hvis de blot opnår kendskab og positivt omdømme ved de første tyske forbrugere, så bør det gå stødt fremad. Især hvis en Odder barnevogn kan købes i Happy Baby rundt omkring i hele Tyskland, så vil de opnå kendskabsgrad rundt omkring i hele landet.

Da Odder barnevogne allerede er efterspurgt i Tyskland, så Odders eksportmarked altså voksende.

De senere år, har det gået lidt ned af bakke for Odder barnevognsfabrik i Danmark, hjemmemarkedet har altså været stagnerende. Det er derfor en åbenlys mulighed, at eksport-markedet tages i brug, netop fordi det er et voksende marked. Før Odder barnevognsfabrik kan blive en succes i Tyskland, bør eksportbarriererne overvindes.

Man kan tro at Danmark og Tyskland er to helt ens lande, fordi miljøafstanden er forholdsvis kort.

Men ved hjælp af kulturteorien og landeanalysen, kan jeg konkludere, at det ikke er tilfældet. Især ved brug af kulturteorien, kan man se, at Tyskland og Danmark faktisk er to meget forskellige lande.

Tyskerne er blandt andet meget interesseret i den danske barnevognskultur, da det kun er i Danmark, man har som kultur, at stille barnet ud i barnevognen for at sove. Det er det der gør, at tyskerne synes Odders barnevogne er så interessante. Fordi de opfylder alle sikkerhedskrav – og disse krav er netop høje, fordi barnevognen benyttes som en sovevogn. Men også fordi Odders barnevogne er så store og robuste. Det er man ikke van til i Tyskland, der er barnevognen mere et transportmiddel, altså en klapvogn med en blød lift i.

Ved brug af differentieret parameterstrategi, kan Odder barnevognsfabrik tilpasse en eller flere parametre til det pågældende marked. Dette er den mest fleksible løsning. Hvis Odder barnevognsfabrik med tiden vil få flere eksportmarkeder, så bør de fortsætte med at gøre brug af den differentierede parameterstrategi. Således at hvert land får hvert deres parametermix. På denne måde vil Odder barnevognsfabrik også opnå flest mulige kunder, da smag, stil, kultur og lignende vil variere fra land til land.

Side 23

22

Litteraturliste

Bøger:

”Det kulturelle møde” af Anne Skaarup Rasmussen og Georg Bank-Mikkelsen Systime A/S år 2005

Hjemmesider:

http://www.geert-hofstede.clm

http://www.morsblog.dk/oddervognen-en-helt-særlig-dansk-barnevogn

http://www.oddervognen.dk

http://www.babysam.dk

http://www.taenk.dk (barnevognstesten)

http://www.munziger.de/search/document

http://www.leksikon.org

http://www.eu-oplysningen.dk/fakta/tal/BNPcapita

http://www.borsen.dk

http://www.denstoredanske.dk

http://www.eksportraadet.tyskland.um.dk

http://www.daenischer-kinderladen.de

http://www.bugaboo.com

http://www.baby-walz.de

Tyske artikler:

- ”Mutti, fahr doch mal den Wagen vor“ af Nana Heymann fra siden http://www.tagesspiegel.de

- „Luxuskarren zum Schieben“ af Stefanie Bilen fra siden http://www.handelsblatt.de

- „Bunte Buggys“ af Catrin Bialek fra siden http://www.wiwo.de/handelsblatt

- ”Was ist das Besondere an den Dänische Kinderwagen?“ fra siden

http://www.nordlandkinder.de

Side 24

23

Danske artikler:

- ”Barnevognskultur: Folkesjæl på 4 hjul” af Morten Rasmussen fra Kristeligt Dagblad Andet:

- Cd-rom fra juni 2010 – Erhvervscase om Odder barnevognsfabrik

- Tina fra www.daenische-kinderladen.de , som jeg har e-mailet med.

Bilag

- Vil være at finde på de næste sider.