SOP om Reebok | Afsætning A og Engelsk A

Side 1

2011

Rybners Gymnasium hhx

Hh2d

Maxi SRP - Reebok

HHX 3. år

Side 2

Maxi SRP - Reebok

~ 2 ~

Maxi-SRP OPGAVEKONTRAKT

Rybners HHX

ELEVENS NAVN: KLASSE: Hh2d

PERSONNUMMER: 63 VEJLEDERE:

1. FAG: Afsætning 2. FAG: Engelsk

Opgaveformulering:

Der skal udarbejdes en redegøres for virksomheden Reebok, derefter vil der blive lavet en analyse af Reeboks konkurrence forhold på det engelske marked, og til sidst vurdering af deres fremtidige strategier.

Eleven afleverer denne blanket med godkendt opgaveformulering til T eller J senest onsdag den 16. marts kl. 12.00.

DATO: 16/3-11 ELEVENS UNDERSKRIFT:

Opgaveaflevering: Opgaven oploades i Lectio til begge vejledere senest mandag d.21. marts kl. 9.00.

Desuden sendes opgaven til Urkund.

Side 3

Maxi SRP - Reebok

~ 3 ~

Indhold

Abstract ............................................................................................................................................................. 4 Indledning & problemformulering .................................................................................................................... 4 Metodevalg ........................................................................................................................................................ 4 Kort beskrivelse af Reebok ................................................................................................................................ 4 Redegørelse af Reebok ...................................................................................................................................... 5 Markedsføringsbegreber ........................................................................................................................... 5 Analyse af konkurrence forholdene .................................................................................................................. 6 Konkurrentidentifikation – skydeskivemodellen ....................................................................................... 6 Konkurrenceform ...................................................................................................................................... 7 Branche-analyse ........................................................................................................................................ 7 Konkurrent-analyse ................................................................................................................................... 9 Vurdering af Reeboks fremtidige strategier .................................................................................................... 10 Konklusionen ................................................................................................................................................... 12 Litteraturliste ................................................................................................................................................... 13 Bilag 1 - SWOT ................................................................................................................................................. 14 Stærke sider ............................................................................................................................................. 14 Svage Sider............................................................................................................................................... 14 Muligheder .............................................................................................................................................. 14 Trusler ...................................................................................................................................................... 15 Bilag 2 - Skydeskivemodellen .......................................................................................................................... 15 Bilag 3 - Konkurrenceform ............................................................................................................................... 15 Bilag 4 – Market Forcasts ................................................................................................................................ 15 Bilag 5 – Indtrængningsbarrierer ..................................................................................................................... 15 Bilag 6 – Brancheanalyse - Porter’s 5 forces ................................................................................................... 15 Bilag 7 – Konkurrent-Analyse .......................................................................................................................... 15 Bilag 8 – Ansoffs vækstmatrix ......................................................................................................................... 15 Bilag 9 – Strategisk alliance ............................................................................................................................. 15 Bilag 10 – Porters konkurrencestrategi ........................................................................................................... 16 Refleksioner ..................................................................................................................................................... 16

Side 4

Maxi SRP - Reebok

~ 4 ~

Abstract

The purpose of this investigation shows a rapport of Reebok and an analysis of Reeboks competition conditions on the English marked. The last thing is an evaluation of the future strategies. The first methods that have been used are SWOT-analysis and marketing concepts to show what kind of firm Reebok is. To the analysis that have been used the “Skydeskivemodellen” this model show where Reebok have its competitors, and the competition conditions model show, how many competitor Reebok have. The next models are the Branches-analysis and competitor-analysis, these model are to see, what condition the shoe marked and Reeboks competitor are in.

For the evaluation of Reeboks future strategies, there have been used “Ansoffs vækstmatrix” this model demonstrate, which possibilities Reebok can gain growth. A second model is the competition strategy, how Reebok should get better competitive advantage on the marked. The

last model is red/blue Ocean its show if it’s a good idea to stay or make a new marked. The result

of the investigations show, that there are a lot of completion going on. Reebok products need to be more different from the competitors products, because then Reebok will have advantage, that the consumers know, that they get something more different, when they buy a Reebok product.

Indledning & problemformulering

Jeg har valgt Reebok, fordi jeg mener, det er spændende virksomhed, da det er en af de største sko producenter i verden. Jeg vil udarbejde redegørelse for Reebok med henblik på, at kunne analysere Reeboks konkurrence forhold på det engelske marked. Herefter laves en analyse af

Konkurrenceforholdene og til sidst vil jeg vurdere Reeboks fremtidige strategier.

Metodevalg

Først er der blevet lavet en kort beskrivelse af Reebok. Herefter er der blevet udarbejdet en SWOT- Analyse af Reebok med henblik på, at kunne redegøre Reeboks som virksomhed. Yderligere er der lavet en oversigt over markedsføringsbegreber for Reebok. I analyse-delen er der brugt skydeskivemodellen, konkurrenceform, branche-analyse og konkurrent-analyse hver af disse modeller belyser, hvor Reebok står i forhold til konkurrenter, og om der er mange konkurrenter, og hvem konkurrenterne er, samt deres reaktion på forskellige tiltag, som Reebok udfører på markedet. I vurderingen er der blevet kigget nærmere på, hvilke vækst- og konkurrencestrategier

Reebok skal benytte sig af, og ydermere om det kan betales at bruge det røde/blå ocean for

Reebok.

Kort beskrivelse af Reebok

Reebok er en engelsk produktionsvirksomhed, som producere almindelige sko og sportssko og diverse sportsbeklædninger og andet tilbehør. Reebok blev grundlagt i Bolton, England i 1895 af Joseph William Foster og hans søn, hvor virksomheden fra begyndelsen hed ”J.W. Foster and

Sons”. Foretagendet kom først til, at hedde Reebok i 1958 efter Joseph William Foster to børnebørn Joe og Jeff startede deres egen virksomhed op. Navnet Reebok stammer fra den

Side 5

Maxi SRP - Reebok

~ 5 ~ sydafrikanske stavelse Rhebok, som var et slags sydafrikansk antilope eller gazelle [1]. I dag er Reebok en del af Adias Group, og har været det siden slutning af 2005, dog blev første del af

virksomhed først overdraget i 2006^{2}

Redegørelse af Reebok

Reeboks idé er at man skal have et smart og kreativt design, som tilgodeser hvert enkelt kundes individuelle behov og ønsker.

Denne næste del tager udgangspunkt i den udarbejdede SWOT- Analyse Bilag 1. En væsentlig ting der har gjort, at Reebok er så stort, som det er i dag, er at de har udnyttet muligheden for, at outsource til andre lande, hvor arbejdskraften er billigere. Dette må siges, at være er en stærk side for Reebok. Størstedel af deres produktion foregår i Asien, hvor Kina har lagt den største del af produktion, som ligger på 51 % af den samlet produktion af Reebok sortiment. Herefter kommer lande som Indonesien, Vietnam og Thailand, som henholdsvis står for 21 %, 17 % og 7 % af Reebok samlet produktion [3]. En øvrig stærk side er Reeboks E-handel website, hvor man både kan købe Reeboks forskellige produkter, men samtidig kan man også customise sine egen sko ligesom, som man selv vil have den. Udover hjemsiden bruges som et samlingssted, hvor man kan købe Reeboks produkter, så kan man også finde information om Reebok på websitet [4].

Reebok har en fornem markedsføring, da de udnytter promotion paramenterne så meget som muligt. Et eksempel er, at de har brugt meget online marketing. Det kan man bemærke, hvis man kaster et blik til forannævnte om E-handel websitet. Udover deres egen website så reklamerer de på andre websitet, hvor man har en form for interesse i sportsudstyr og andre sportsartikler. De anvender i stor stil Public relation, da det er en markedsføring, som ikke koster penge, og man kan nå ud til mange potentielle kunder ved, at benytte denne form for markedsføring. Udover det bruger Reebok desuden almindelig trafik og tv-reklamer for, at skabe opmærksomhed omkring

Reebok^{5}.

Markedsføringsbegreber

Reebok benyttes sig af markedsføringskoncept, fordi det er meget vigtigt, at man kan tilgodese de engelske forbrugeres behov og ønsker nu, hvor finanskrisen har sat en stopper for den engelske forbrugsfest. Derfor nytter det ikke, kun at bruge salgskoncept, fordi forbrugeren tænker mere om, hvad de har behov for, og hvad de ikke ønsker. Reebok benytter sig af en-til-en markedsføring som overnævnte med E-handel, så får kunden selv lov til, at customisere sine egen sportssko.

Reebok har valgt at give mulighed til kunderne, derudover er de selv med til, at opnå deres egne individuelle behov og ønsker. Dvs. at både er Reebok spare penge ved, at lave alt muligt ligegyldig

1

http://corporate.reebok.com/en/reebok_history/default.asp

2

http://www.business.dk/diverse/groent-lys-til-reebok-og-adidas

3

http://en.wikipedia.org/wiki/Reebok

4

http://www.reebok.com/GB/home

5

http://www.seoghoer.dk/Nyheder/Det%20fraekke/kelly%20brook%20fraek%20reklame.aspx

Side 6

Maxi SRP - Reebok

~ 6 ~ markedsføring, som ingen kunderne er interesseret i, hvorimod at Reebok vinder en hel del på

deres ”Customise Shoe Shop^{6} ”, der tilgodeser kundernes behov og ønsker.

Del konklusion: Reebok er virksomhed som har vundet en del på at outsource der produktion til Asien, hvor arbejdskraften er billigere. Reebok forsøger konstant, at udnytte promotion paramenterne bedst muligt. Markedsføringskoncept og en-til-en markedsføring er meget betydningsfuld, fordi det er vigtigt, at man kan tilgodese kundernes behov og ønsker.

Analyse af konkurrence forholdene

Formålet med at analysere Reeboks konkurrenceforhold, er at skabe en baggrund for både at kunne påvirke, men ligeså tilpasse sige i de muligheder og trusler, som konkurrencesituationen tilbyder. Når man skal se på, hvem ens konkurrenter i virkelighed er, så kan det være svært at besvare, men ved hjælp af en skydeskivemodellen får man et overblik over, hvem er, snærer og bred konkurrence med.

Konkurrentidentifikation – skydeskivemodellen

I ”alle produkter” Reebok i bred konkurrence med stort set alle produkter, dvs. at Reebok er udsat for en bred konkurrence, hvor det gælder for hver enkelt virksomhed om, at konkurrere om forbrugerens disponible indkomst.

I ”samme basale behov” her ville Reebok være i konkurrence med virksomheder, der producere produkter, som går ind, og dækker de samme basale behov, som Reebok ville kunne tilbyde. Her kan det f.eks. være andre almindelige sko producent: Ecco sko, Vans, Camel Active ovs. Alle disse skomærker har et formål og det er, at man ikke skal gå rundt i bare fødder. Selve dette stadie befinder konkurrencen sig her på det teknologiniveau, hvor teknologien spiller en stor rolle i konkurrencesituationen. Der vil stadig være en forholdsvis bred konkurrence imellem de forskellige skomærker.

I ”samme produktkategori” begynder konkurrencen at blive mere snævret. Her opfatter man alle virksomheder, der udbyder den samme produktkategori, som Reebok udbyder nemlig sportssko.

En del af disse konkurrenter som udbyder sportssko er: Under Amour, Mitzuno, Lotte, Kappa ovs.

Alle disse mærker er meget kendt for at lave sportssko og fodboldstøvler. Konkurrencesituationen på dette stadie ville man betegne som i et lidt bredder perspektiv, hvor man ser selve konkurrencen på det produktgruppeniveau.

I ”samme produkt til samme målgruppe” her kan man lige tilføje, at det her Reebok opfatter alle virksomheder der udbyder samme produkt til den samme målgruppe. Her vil ofte være det samme prisniveau på de udbudte produkter. Reeboks konkurrenter på dette stadie er: Puma, Nike, New balance, Clarks, Asics, Saucony og Adias. Her er Reebok nærmeste konkurrenter placeret, og det er selvfølgelig her konkurrencen er hårdeste. Reebok vil erfare på dette stadie, at der ganske rigtig er

6

http://www.reebok.com/GB/custom-shoes

Side 7

Maxi SRP - Reebok

~ 7 ~ en snæver konkurrence imellem, de etablerede virksomheder på markedet, da man har sammen produkt, som man gerne vil udbyde til den sammen målgruppe.

Konkurrenceform

Nu hvor vi har fundet ud af hvem, Reebok er i konkurrence med på de forskellige stadier, er det nærliggende at kaste et blik på konkurrenceform for at analysere hvor mange konkurrenter der på markedet, hvor store de er, samt om der er en hvis præferencegrad på markedet.

Eftersom de forskellige oplysninger og informationer der blev påvist i forrige analyse model, at der forholdsvis er mange konkurrenter til Reebok. Derfor er det nærliggende, at fastslå, at der mange konkurrenter til Reebok, som både producere, og sælger til samme målgruppe.

Derfor vil der være en præferencegrad, hvor forbrugerne foretrækker forskellige mærker frem for andre udbydende mærker. Dertil må det fastslås, at Reebok må befinde sig på det Heterogent markedet, hvor der er en præferencegrad for hvert enkelt produkt, som er ud på markedet.

Ydermere eksisterer der flere adskillige større udbyder på den engelske sportssko markedet f.eks.

Nike, Puma, Asics, Saucony, Clarks, New balance, Adias ovs.

Det kan nu konkluderes, ud fra de foregående oplysninger, at Reebok befinder sig på det differentieret oligopol markedet. Præferencegrad spiller nemlig en stor rolle for, hvad forbruger er

mest tiltrukket til af produkter. F.eks. Udseende/design er meget forskellige på de pågældende
sportssko/løbeskoene, det gør, at ingen af de pågældende sko, som lider hinanden. Dog er kvalitet

og serviceniveau på de forskellige mærker næsten ens.

Del konklusion: Efter gennemgåelsen af de fire markeds niveauer er der nu et grundlag for, hvilke virksomheder Reebok er i konkurrence med på de forskellige stadier af skydeskivemodellen.

Reebok befinder på differentieret oligopol, fordi der er mange udbydere af sportssko, samt at der er præferencer på de forskellige sportsmærker.

Branche-analyse

Denne Branche-analyse er en analyse af den engelske sko og sportssko markedet. Reebok er underkastet de forskellige markedskræfter, som er på det engelske marked. Disse markedskræfter kan endte besværliggøre eller fremmede Reeboks muligheder for at tjene penge. Derfor er det med stor engagement, at Reebok for undersøgt hver af disse markedskræfter, inden der kan foretages en konkurrent-analyse.

Først del af Porters 5 forcers er: Truslen fra nye udbydere. Her er det meget væsentligt, at se på hvor attraktivt marked er. Ifølge undersøgelse af den engelske sko marked, kan man se, at man forventer en stabil stigende afsætning af sko de kommende år efter en hård finanskrise [7]. Derfor er det meget tillokkende overfor andre virksomheder at komme ind på markedet. Heldigvis for

Reebok er der forskellige indtrængningsbarrierer, som beskytter Reeboks foretagerne. De nævnte

7

Bilag 4

Side 8

Maxi SRP - Reebok

~ 8 ~

Indtrængningsbarrierer [8], som er på det engelske marked er: Kapitalkrav, Produktdifferentiering og omkostningsgevinst.

Kapitalkravene er meget store, fordi Reebok er veletableret på det engelske marked, men Reeboks konkurrent er desuden meget veletableret på markedet. Det medfører så, at kapitalkravene for opbygning af en ny virksomhed ville koste mange penge. I produktdifferentiering har Reebok, allerede fundet sin position på det engelske marked, og samtidig er kendt af de engelske forbrugere. Derudover har Reebok en omkostningsgevinst, fordi de både har

erfaring/træning/knowhow både med produktion og af de engelske forbrugere forbrugsvaner.

Disse tre indtrængningsbarrierer ruster Reebok til at afstå nye udbydere på markedet.

Anden del af Porters 5 forces er: Truslen fra køber. Der vil altid være en stor trussel fra køber siden, da konkurrence på det engelske marked er hård. En ting som medvirker til, at trussel er stor for køber sider, er det hårde prispres, som marked har været udsat mest pga. finanskrisen. Derfor skal Reebok tænke sig godt om, før de angiver en pris til detailhandler, forellers ville de måske blive fravalgt pga. af for høj pris til Reeboks konkurrent: Nike, Puma ovs.

Tredje del af Porters 5 forces er: Truslen fra udbydere af substituerende produkter. Der bliver flere supermarkedskæder der overtager salg af sko og sportssko. Denne udvikling er sket på baggrund af flere engelsk forbruger, hellere vil have billigere sko, som er holdbare nok til hverdagens brug. Det vil i stigende grad ligge et pres på Reebok, hvis denne udvikling forsætte, da de kan blive nød til at sætte prisen ned, for ikke at tabe markedsandele til supermarkederne [9].

Fjerde del af Porters 5 forces er: Truslen fra leverandører. Er ikke den største trussel for Reebok, da der findes mange forskellige virksomheder, som producere de nødvendige råvarer, som skal bruges i produktionen. Derfor er mange substitutionsmuligheder for Reebok, hvis en aftale med en Leverandør gå i hårdknude.

Femte del af Porters 5 forces er: Konkurrencesituationen for de etablerede virksomheder. Her kan der henvendes til forringe opgave om konkurrenceform, hvor resultat var et stort antal af konkurrenter på markedet. Væksten igennem opkøb i branche er mulig, dog kraver det en stor

kapital for Reebok/Adias Group, at købe de andre konkurrenter op på markedet.

Reeboks konkurrenter er ikke i den store udstrækning differentier fra Reeboks produkter, og det medfører en større konkurrence. Her kan henvendes til at se på Skydeskivemodellen idet forringe, hvor der flere udbydere, som har samme produkt til samme målgruppe. Primært er der hård kamp om markedsandelene, det kan man ser i forringe analyse, hvor de engelske supermarkedskæder begynder, at få en større andel af markedet. Samtidig har Nike lavet en ny kampagne ”The

Chance”^{10} der vil skabe mere opmærksomhed omkring Nike (primære fodboldstøvler). Lige for

tiden er Puma i gang med, at hyre folk til deres nye kampagne, som klar er et signal om, at der skal

8

Bilag 5

9

http://www.portal.euromonitor.com/Portal/ResultsList.aspx

10

http://www.nike.com/nikefootball/write-the-future/home?locale=en_GB

Side 9

Maxi SRP - Reebok

~ 9 ~ ud og kæmpes om markedsandel [11]. Reebok konkurrenter som Nike, Clarks, Puma, Adidas ovs. De prøver hele tiden at forny sig over for Reebok, så de hele tid er stærke overfor Reebok. Derfor skal Reebok Hele tiden være på mærker, så de andre ikke for teknologiske og funktionelle fordele [12].

Konkurrent-analyse

Denne konkurrent-analyse tager udgangspunk i Nike og Puma, da forholdsvis er Reeboks største

konkurrenter på det engelske marked^{13}.

Konkurrentidentifikation: Der findes ca. 8 større virksomhed på det engelske marked, som sælger sportssko og alm. Sko til forskellige målgrupper. Konkurrenceform er derfor differentieret oligopol, fordi der er præferencer på de forskellige udbyderes produkter.

Konkurrenternes ide & og mål: Nikes ide er, at kunne tilbyde de engelske forbrugere kvalitet sportssko med et flot design, samtidig med at der tænkte på de funktionelle egenskaber. Nikes målsætninger for det engelske marked, er at bibehold den nuværende markedsandel, men samtidig forsøge at øge deres markedsandel. Selvom der har været finanskrise, så havde Nike stadig en indtjening på 19.2 milliarder USA dollars i 2009 år for alle deres markeder. En anden målsætning vil være, at blive englænder fortrukne skomærke.

Pumas Ide er, at tilbyde gode funktionelle egenskaber og kvalitet sportssko til de engelske forbruger. Eftersom tidligere nævnt har finanskrisen haft en negativ indflydelse på den engelske sportssko markedet. Målsætning for Puma er, at hold på den nuværende markedsandel indtil, at der kommer i gang i engelsk forbrugsfest igen, hvor man vil forsøg at øge markedsandelen.

Konkurrenternes strategi og markedsføring: Nikes målgruppe er (kvalitet bevidst) 15-35 år.

Produkterne som Nike tilbyder, er meget høj kvalitet, hvor man ydermere køber sig til et flot design som er med på den seneste mode. I Nikes distribution benytter Nikes sig af sine egne Nike store, men også mindre detailhandler, som er på markedet. Nikes nok stærkeste parameter er promotion, de gør ofte brug af tv-reklame af kendte sportsudøver til promoverer deres produkter.

Endvidere sponserer de flere kendte sportsatleter og fodboldspiller over hele verden [14]. Nike har givet store sponsorater til mange engelsk fodboldklubber [15].

Pumas målgruppe er (funktionelt bevidst) 15-30 år. Disse produkter som Puma tilbyder, gode funktionelle sportssko af god kvalitet, dog har Puma et særpræget design af deres sko, hvor man ofte kan genkende en Pumas sko på dens skospids. Ligesom Nike benytter Puma sig af de forskellige detailhandler i der på det engelske marked i deres distribution, men samtidig anvender de deres egne Puma Stores. Puma bruger ofte Tv-reklamer som Nike for, at skabe opmærksomhed

og omtale^{16}.

11

http://www.brandrepublic.com/go/news/article/1047918/puma-signs-girls-aloud-star-endorse-new-trainer/

12

Bilag 6

13

Bilag 7

14

http://www.scribd.com/doc//Nike-Promotion

15

http://www.guardian.co.uk/business/2007/oct/24/sportsdirectinternational

16

http://wn.com/PUMA_Commercial_HD

Side 10

Maxi SRP - Reebok

~ 10 ~

Konkurrenternes stærke og svage sider: Nikes svage side er, at de er meget afhængige af fodtøjsproduktion. Dette kan give store problemer for Nike, hvis de lige pludselig mister markedsandel på denne front. En anden svag side er, at Nike er meget afhængig af de forskellige detailhandler, som hele tiden vil have de billigste priser, som muligt for at de selv kan opleve i branchen. En stærk side er, at Nike ikke ejer nogen fabrikker, ingen penge i bygninger eller arbejdstagerne. Det gør at Nike har en overskue organisation at holde styr på. Nike er en global brand, som er et af de mest kendte sportsmærker i verden. Nike er kendt for deres berømte

”Swoosh” logo, som man med det samme ville kunne genkende^{17}. Pumas svage side er,

at de ikke så synlig i gade billede, som de kunne være. Samtidig med at de ikke har en l store andel af det total markedet. Pumas stærke side er, at man er meget innovative og man unikke produkter f.eks. hvis man ser på design af deres sko og sportssko. Puma logoet er et meget genkendeligt marked med den hoppende Puma som logo, ved man lige præcis, hvilket man har med at gøre.

Konkurrentreaktion: Nikes oplagte konkurrentreaktion er ”Tiger konkurrenten”, da Nike umiddelbart er afhængig af deres fodtøjsproduktion, gør det dem meget sårbar, hvis man taber markedsandel her. Derfor vil man reager hurtig og kraftigt, for man ikke skal miste markedsandel her. Puma har samme Konkurrentreaktion som Nike, da konkurrence på det engelsk markedet er meget hård, derfor må man hele tiden være klart til, at skulle forsvar sig, for ikke at miste markedsandele til konkurrenterne. Den sekundære årsag til, at Puma har denne Konkurrentreaktion, er at man ikke vil se på, at de andre konkurrenter lige pludselig bliver for stærke eller true Pumas markedsandel.

Del konklusion: Ud fra porters 5 forces har Reebok store trusler fra både nye udbydere, købere og substituerende produkter. Disse tre markedskræfter skal Reebok holde godt øjne med for ikke, at

miste deres nuværende markedsposition. Der er stor konkurrence/realisering på nuværende

imellem Reebok og dens konkurrenter. Konkurrent-analyse af Nike og Puma står det klart, at de vil forsvare deres markedsandel, men de er klar på, at den engelske forbrugsfest går i gang igen for, at de kan øge deres markedsandel. Ydermere har begge konkurrent et meget genkendeligt logo hver.

Vurdering af Reeboks fremtidige strategier

Vækststrategier: Den første vækststrategi er Intensivering, som er indledningen til brug af Ansoffs vækstmatrix [18]. Eftersom det engelsk sportsskomarkedet er under hård konkurrence, og Reebok har flere konkurrenter, som sælger de samme produkter til samme målgruppe. Ville det være mest hensigtsmæssigt, hvis Reebok lage mere vægt på produktudvikling, hvor Reeboks nuværende produkter ville blive mere interessante, hvis de blev udsat for nogle produktforbedringer. Her

17

http://www.marketingteacher.com/swot/nike-swot.html

18

Bilag 8

Side 11

Maxi SRP - Reebok

~ 11 ~ kunne Reebok tilføje nye egenskaber til deres produkter, så som bedre balance i sko når man løber eller et bedre greb i underlaget, hvis det er fodbold og off road løb. Disse små justeringer vil være tillokkende overfor Reeboks nuværende kunderne. En anden metode Reebok kunne anvende var, at udvide deres produkt sortiment ved, at udvikle ny spændende sko modeller. Et eksempel på dette kunne være, at begynde at producerede Ruby sko eller håndbold. En tredje mulighed var at udvikle et nyt produkt til Reeboks nuværende målgruppe. Det nye produkt skulle kunne indebære i at dække et nyt behov for eksisterende kunder. Eksempel: Solbriller, smykker, urkollektion ovs.

Der skal selvfølgelig være en chance for, at de nye produkter kan være rentable igennem det nuværende distributionssystem. I dette tilfælde ville det kunne være rentable f.eks. solbriller, som ikke kræver den store ekspertise at distribuere og sælge. Samtidig vil det være oplagt at sælge solbriller, som et slags tilbehør til når man skal ud og dyrke sport.

Næsten vækststrategi Integration, hvor Reebok kan benytte sig af den strategi alliance [19] for, at få bedre konkurrencefordel på markedet. F.eks. ville det være smart, at indgå et samarbejde med de forskellige sko producenter omkring produktion af nogle bestemte dele, som hver især har deres eget fagområde, som de producere. Delene bliver så leveret til de indgående partnere imellem hinanden. En anden funktion som distribution kunne Reebok samarbejde om for, at få en besparelse på deres distributionsomkostninger.

Konkurrencestrategier: Der er tre vigtige ting for Reebok overlevelse, og det minimerer produktion omkostningerne, at kunne differentiere sig og at udvælge de rigtige segmenter. Hele vis er Reebok rigtig gode til disse tre punkter, der gør Reebok konkurrencedygtige. Hvis man kigger på, hvorledes Reebok ligger i overlevelsesmodellen, så vil Reebok blive betegnet, som overlever, da Reebok er konkurrencedygtig på de andre niveauer end lige differentiering. Omkostninger omkring produktion er lave for Reebok, fordi Reebok har outsourcet stort set hele deres produktion til Asien, hvor løn er meget billigere.

Porters konkurrencestrategi: I porters konkurrencestrategi befinder Reebok sig i differentiering, da Reebok har en stor målgruppe indenfor de diverse sko og fodtøjsartikler. Reebok forsøger, at have de bedste funktionelle egenskaber og flot design som har et særpræg, man kan genkende når som helst. Til og med endda en fornem kvalitet og service af produkterne.

Røde/blå ocean: Det vil være en fordel for Reebok, hvis de forsatte på det nuværende marked, da

man allerede ved, hvem ens konkurrenter er, og Reebok allerede kender de eksisterende konkurrencebetingelser. Der skal fastholdes nogle faste målinger af konkurrenternes hensigter og reaktioner på marked, hvor Reebok derefter vil reagere på, hvad konkurrenterne foretager sig, og derpå forsøge at gør det bedre end dem. Man kan allerede se på, at Reebok allerede er på røde ocean, ved at der flere produkter, som er meget ensartede på markedet.

19

Bilag 9

Side 12

Maxi SRP - Reebok

~ 12 ~

Det ville ikke ses som en fordel for Reebok, at gå en på det blå ocean, fordi man kun har kendskab til omfattende sko markedet. Der vil desuden blive brug for flere distributionskæde til, at få afsat de nye produkter.

Del konklusion: I Ansoffs vækstmatrix skal Reebok koncentrere mere om produktudvikling, da det er god måde at skabe vækst på. Det ville være fordel med nogle forskellige strategiske alliancer, hvor Reebok ville få nogle bedre markedsvilkår at arbejde på. Det vigtigt at Reebok kan differentiere sig, minimere dens produktionsomkostninger og udvælge de rigtige segmenter for at være konkurrencedygtige nok til at kunne klare sig. Reebok er i differentiering, fordi den har en stor målgruppe med nogle unikke produkter. Det er bedst, at Reebok bliver i det røde ocean, da man ikke har den nødvendige viden til et nyt marked.

Konklusionen

Reebok har udnyttede mulighed for, at outsources sin produktion til Asien, hvor selve arbejdskraften er meget billigere end Reeboks hjemlige marked. Reebok forsøger konstant, at have en fokus på, at udnytte promotion paramenterne fuld ud. Markedsføringsbegreber skal være rigtig for, at Reebok stadig kan eksistere på marked. Både markedsføringskonceptet og en-til-en markedsføring er Reebok stærke side, da det tilgodeser kundernes behov og ønsker.

Ud af skydeskivemodellens 4 niveauer kan man se, hvem der er Reebok nærmeste konkurrenter.

De nærmeste konkurrenter er Nike, Puma, New balance, Clarks, Asics, Saucony og Adias.

Information om de mange konkurrenter gør, at der desuden er præferencer på de forskellige produkter. Det betyder, ud fra disse oplysninger ligger Reebok i differentieret oligopol. Når man kigger nærmere på porters 5 forces, vil man kunne bide mærke i, at Reebok har både trusler fra nye udbydere, købere af produktet og af de substituerende produkter. Disse trusler/ markedskræfter skal Reebok holde sig ekstra fokusset på for ikke, at mistet den nuværende markedsposition. En nærmere konkurrent-analyse af Nike & Puma beviser de er nogle stærke konkurrenter overfor Reebok.

Dette skyldes primær, at de begge tog har en tiger konkurrentreaktion, som gør at de vil til en hver tid forsvar deres markedsandel. Ydermere har begge mærker ligeledes nogle meget genkendelige logoer, som samtidig værker opsigt.

Af Ansoffs vækstmatrix skal Reebok fokusere mere på produktudvikling, da der er gode muligheder her for at skabe vækst. For at styrke Reeboks vilkår endnu mere på marked ville det være klogt, at se på strategiske alliancer. Det kan f.eks. være fælles distribution og produktion af forskellige produkter og dele. Reebok skal forsøge at differentiere sig, samt hold deres produktionsomkostninger nede, da konkurrence er hård på markedet. Samtidig er vigtig at Reebok har valgt den rigtige målgruppe for, at være mest konkurrencedygtige. I konkurrencestrategi modellen er Reebok i differentiering, fordi de en stor målgruppe og nogle unikke produkter.

Reebok skal forbliver på røde ocean, da man har sine største fordele her.

Side 13

Maxi SRP - Reebok

~ 13 ~

Litteraturliste

Engelske kilder:

http://en.wikipedia.org/wiki/Reebok

http://corporate.reebok.com/en/reebok_history/default.asp

http://www.reebok.com/GB/home

http://www.reebok.com/GB/custom-shoes

http://www.mastbusiness.com/bizguides/bg490/

http://www.portal.euromonitor.com/Portal/ResultsList.aspx

http://www.nike.com/nikefootball/write-the-future/home?locale=en_GB

http://www.brandrepublic.com/go/news/article/1047918/puma-signs-girls-aloud-star-endorse-new-trainer/

http://www.marketingteacher.com/swot/nike-swot.html

http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.

http://www.scribd.com/doc//Nike-Promotion

http://www.guardian.co.uk/business/2007/oct/24/sportsdirectinternational

Danske kilder:

http://www.business.dk/diverse/groent-lys-til-reebok-og-adidas

http://www.seoghoer.dk/Nyheder/Det%20fraekke/kelly%20brook%20fraek%20reklame.aspx

Bøger:

Afsætning Niveau A bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich & Kurt Jepsen, 2006, Nørhaven Book A/S Viborg,
Trojka a/s, Nykøbing F.

Afsætning Niveau A bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich & Kurt Jepsen, 2006, Nørhaven Book A/S Viborg,
Trojka a/s, Nykøbing F.

Side 14

Maxi SRP - Reebok

~ 14 ~

Bilag 1 - SWOT

SWOT- Analyse af Reebok

Interne forhold

Stærke sider Svage sider

- Outsourcing - Teknologi

- Har fabrikker over hele verden - Medarbejdernes fleksibilitet

- God image (Fair Factories Clearinghouse

- God markedsføring

- Historisk virksomhed

- E-handel

Eksterne forhold

Muligheder Trusler

- Udvidede deres sortiment - Mange konkurrenter

- Få flere til at have interesse for Reeboks - Lovgivningen produkter

- Større interesse for at løbe og motion i

England

Stærke sider

Reebok har været fortrinlig til at outsource til udlandet, da de så muligheden for at spare på deres lønomkostninger til deres produktionsmedarbejder. De hovedsaglige lande som Reebok har outsourcet til er asiatiske lande som Kina, Indonesien, Vietnam og Thailand som til sammen udgør 96 % af Reebok samlede produktion. Det er stærk side, at de har fabrikker over hele verden, da de får en langt større viden om hvert enkel land, men samtidig får skabt netværk til de lokale, hvor virksomheden er placeret. Selve Reeboks image er meget velkendt over hele verden, og i 2004 var de grundlægger af organisation ”Fair Factories Clearinghouse”, hvilket var organisation, som havde til hovedopgave, at fremmede fabriksmedarbejder arbejdsvilkår over forskellige industrier. Reebok har virkelig forståede sig på promotion paramenterne, f.eks. at de sponserer mange forskellige sportsgrene: amerikansk fodbold, ishockey, basketball, fodbold osv. Det er historisk virksomhed, da virksomheden i sig selv er over 100 år gammel. Det vil sige, at Reebok faktisk har en enorm stor Knowhow omkring den industri, de selv er en del af. Reeboks E-handel website er både nem, at forstå og maurere rundt på.

Svage Sider

Reebok teknologi på især fodboldstøvler er bagefter dens nærmeste konkurrenter, som derved giver et forspring til dem. Reebok produktion er ikke så fleksible pga. det er arbejder, som ingen uddannelse har, og dermed har svært ved at omrokere sig, hvis der nu kommer et nyt produkt, så skal de først lære op.

Muligheder

En mulighed for Reebok ville være, at udvidede deres sortiment med flere sport artikler. Når der nævnes udvides sportsartikler vil det være smart at udvides deres sortiment af fodboldstøvler, da deres nærmeste konkurrenter Nike, Puma, Umbro og Under Armour har mange forskellige varianter.

En anden mulighed som er mere oplagt, er få skabt en større interesse for Reeboks produkter i England.

Måden man kunne gøre dette på var at sponserer flere forskellige sportsgrene i England. En tredje

Side 15

Maxi SRP - Reebok

~ 15 ~ mulighed vil være, at det bliver mere ”in” at løbe og motionere, dermed er der behøv for løbesko og sportsartikler.

Trusler

Der mange konkurrenter på markedet, en af de største konkurrenter Reebok har, er den store amerikansk produktionsvirksomhed ”Nike”, som ligeledes også producere forskellige sportsartikler og har store markedsandel ikke bare i England men også resten af verden. En trussel kunne være lovgivningen i de pågældende lande, hvor de producere deres sortiment. Hvis lovgivningen lige pludselig blev ændret til, at man skal betale flere afgifter og skatte, eller en stramning af sikkerheden, som ville betyde flere omkostninger, for at sikker at sikkerhedskravene bliver overholdt.

Bilag 2 - Skydeskivemodellen

Bilag 3 - Konkurrenceform

Bilag 4 – Market Forcasts

Bilag 5 – Indtrængningsbarrierer

Bilag 6 – Brancheanalyse - Porter’s 5 forces

Bilag 7 – Konkurrent-Analyse

Bilag 8 – Ansoffs vækstmatrix

Bilag 9 – Strategisk alliance

Side 16

Maxi SRP - Reebok

~ 16 ~

Bilag 10 – Porters konkurrencestrategi

Refleksioner

Min udvikling i forhold til mit først år på hhx har præget af stor fremgang efter min egen mening. Jeg synes, at jeg blevet bedre til at forstå, hvordan virksomheder hænger sammen på kryds og tværs af de forskellige modeller og analyser. Endvidere synes jeg selv, at jeg er mere klar på at lave større individuelle opgaver end, da jeg begyndte på hhx. Jeg er blevet mere engageret i de forskellige opgaver der blevet givet mig.

Udover det prøver jeg hele tiden at udfordre mig selv for, at jeg kan blive bedre, end jeg var før. Følelsen af at blive udfordret kan være meget blandet til tider, men når jeg gennemfører mine udfordringer, føler jeg mig allerede klar på nye. Dette mener jeg, at det kan være grunden til, at jeg selv kan mærke, at jeg bliver bedre fagligt. De mange forskellige gruppearbejdsformer har gjort, at jeg er blevet bedre til at arbejde med andre mennesker. Primært at man lærer, at træffe fælles beslutning og videre udvikler ideer fra andres ideer. Samtidig bliver man nød til at accepter, at der kan være forskellige holdninger og meninger om forskellige emner, som derfor må man lærer, at gå på kompromis med sine ideer og holdninger for, at nå til enig med gruppen. Min motivation for at lære har aldrig været nede, men det skyldes ikke mindst, at jeg er super glad for mine fag. Dette er en af grunden til, at jeg er mere engageret i fagene. Selvfølgelig har mit eget engagement i timerne gjort, at jeg har bedre ved at lære, men også at lære frem mig. En opsummering af Refleksioner, så er jeg meget glad for, at valgt hhx frem et andet gymnasium, fordi jeg føler jeg har gennemgået en stor udvikling end for plot et års tid siden. Mine studier kompetencer er blevet forbedret på en række punkter f.eks. gruppearbejde, men os individuelt præsterer jeg meget bedrer.